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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2009.9.16 Wed. vol.457 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（9月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『大不況を生き残るためには−１００日戦争を勝ち抜くこと』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『夏の疲れにはビタミンＢ１を！』『豚肉、ウナギ、玄米、オレンジ果汁等』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆日本語ドメイン利用のご案内 未来事業.com◆ この度、未来事業webサイト「e-コンサルタント通信」が日本語ドメインに 対応いたしました。ブラウザのアドレスバーに『未来事業.com』と入力する だけで「e-コンサルタント通信」にアクセスできます。 なお、IE6以前のブラウザは日本語ドメインに対応しておりません。 お手数ですが下記サイトよりプラグインをダウンロードしインストールを お願いします。 http://jprs.jp/i-Nav/ ◆未来事業からnew 21.5.15 オープン!!!!!!◆ 〜産地直送！宇和海産の美味しさを是非ご家庭で 「みらい本舗」ご案内〜 この度、新しく楽天市場より「みらい本舗」をオープンいたしました。 みらい本舗では宇和海産の天然魚介類をはじめ、今後は様々な商品を扱う予定で おります。 自然が育んだ、風味豊かな本物の味をご家庭でお楽しみください ↓ ↓ ↓ http://www.rakuten.co.jp/miraihonpo/ ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 安定とは同じ客に繰り返し売ること 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】メインとの友好関係を構築する 03：【管理栄養士の一口講座】 経営者のための食生活講座 １７ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『安定とは同じ客に繰り返し売ること』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨年は１年間で１億円売れたから今年も同じくらい売れるだろう、と考える。 あの会社が去年１千万円買ってくれた、だから今年も１千万円かってくれるだろ う、と思う。この先の予測をするときにはこのような過去のデータがベースにな ってくることは常識だ。 ところが、多くの場合現実にはそうならない。前年１千万円買ったくれた企業 は今年は８百万円くらいにしかならない。特に何をしたわけでもないのに２０％ くらい売上が落ちる。売上が安定しないということだ。 同じサービスをしていると年に２割くらい売上は減少するが、この現象を私は、 「顧客償却の法則」と名づけた。 “償却”が大きいほど売上は安定しないことになる。では、安定させるために はどうするか・・・そのためには同じお客様に繰り返し、繰り返し買っていただ くことだ。だとすれば、繰り返し可愛がっていただくことに徹底的に意を尽くす ことだ。 少し売れたからといって油断すると、お客様へののめり込みが不足してくる。 お客様のための品質を高め、納期を短縮し、価格をより安く、他社よりもはるか に優れたものを追及し、そしてサービスを磨き続ける。これらのことがお客様が 繰り返し、繰り返し買っていただくための原点となる。 売上が安定するということは既存顧客すなわち“そのお客様”“このお客様” が買い続けていただけることなのだ。これが実現すれば新規顧客分だけ成長する ことになるのだ。 このように、既存顧客がリピートしたくなるほどのサービスを磨き上げること が安定のために何より大切なことなのだ。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→ mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆21.2.14グランドオープン 居酒屋を超えた居酒屋「さかなの庭」ご案内◆ その壮大な外観・店内のカウンター刺し場・おどろきの生簀・踊りのショー等 を心ゆくまでご覧ください。 ↓ ↓ ↓ http://www.mirai-j.co.jp/saniwaan.htm ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 私はこの執筆をするに当たって「価値観」「経営理念」「将来設計」そして 「挑戦」をキーワードとした。自社を経営するに当たって、経営者は大事な社 員たちのこころにも、思いをめぐらせて欲しい。 吉岡憲章著書紹介公式サイトができました。クリックしてください！ 全国を駆ける吉岡が飛び出してきて皆様にご挨拶いたします。 ぜひ、下記ＵＲＬよりご購入下さい。 ↓ ↓ ↓ http://books.miraihonpo.com ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『メインとの友好関係を構築する』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中小企業経営者から相談があった。銀行の融資担当者からの連絡で、取引融資銀 行の融資残高一覧を提出するようにとのこと。今まで、このようなことを言われ たことがなかったので、心配で連絡をしてきたとのことだ。 この企業の融資は４行体制で提出を求めてきた銀行は、サブメインだ。 私「社長、今まで融資を受けている銀行から融資残高一覧を求められなかったの？ 融資を受けるときに、融資残高一覧を提出していないの？」 社長「そうなんです。今まで、提出したことがありません。他の銀行に出してい ないのに、１行だけ特別に出せないと言うと、そうですかと言われて、それ で終わったよ」 ４行体制の内訳は、メガバンク１行、地方銀行２行、信用金庫１行。メインは地 方銀行。それ以下の銀行融資残高は横並びだ。 今まで、融資残高一覧を求めない銀行も銀行、しかし、出さない企業も企業だ。 この企業は急激に業績が悪化したために、銀行も危機感をいだき、他行の支援体 制を確認したいために融資残高一覧の提出を求めたのだ。その意図は、他行の融 資支援体制の確認だ。融資支援を継続しているのか？１行だけ融資残高が減って いないか、支援を避けていないのかの確認だ。 融資が減っている銀行が、特にメイン銀行だと非常に厄介だ。メイン銀行は、企 業情報が一番入ってくるところで、その融資残高を減少しているということは、 融資出来ない理由があるはずなのだ。他行からみれば、メイン銀行が出せないの に、なぜ、うちの銀行が融資することができるのだ。融資をして返済が出来ない ような状態になってはいけない。だから、融資できないということになってしま うのだ。 業績が悪化してきたときこそ、メイン銀行との友好関係を構築することが必要だ。 メイン銀行が、安定的に融資支援を続けることにより、他行も安心して融資支援 を続けることができるというもの。 メイン銀行には、毎月試算表を持参し業況報告をすること。そして当面の 経営方針、資金繰りを報告、相談しアドバイスを受けることだ。 こうすれば業績が悪化としても融資の引上げはしないはず。貸し渋り、貸し剥が しと言われるが、そのようなことは、銀行との友好関係が構築されていれば決し て起こらない。このことを、きちんと認識しておくことが必要となってくる。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃管理栄養士の一口講座 『経営者のための食生活講座 １７』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＊＊がん予防３・がん予防＊＊＊ 【がん予防の12か条】 前回に引き続き、テーマはがん予防である。 以下は、国立がんセンター提唱のがんを防ぐための12か条の後半である。 ６、食べものから適量のビタミンと繊維質のものを多くとる―緑黄色野菜をた っぷりと ビタミン類は、人間の体にとって「潤滑油」のようなもの。中でも、ビタミンA、 ビタミンＣ、Eには、発がんを防ぐはたらきもあることが知られている。また、 野菜などに含まれる繊維質にも、同じような効果がある。 ７、塩辛いものは少なめに、あまり熱いものはさましてから―胃や食道をいたわ って １日にとる食塩の望ましい量は、10グラム以下とされている。食塩の摂りすぎが 脳卒中や心臓病などの循環器疾患を起こしやすく一般に塩をひかえる傾向にあり、 胃がんの死亡率も確実に下がってきているが、全国平均１人１日当たりの食塩摂 取量は、まだ10グラム以下にはなっていない（平均12〜13g/日）。日本の高血圧 治療ガイドラインでは1日7gを提唱している。 ８、焦げた部分はさける―突然変異を引きおこす 魚や肉を焼いて焦がすと、細菌などに突然変異を引きおこす物質（突然変異原物 質という）が生じることが明らかになった。この焼け焦げに含まれる発がん物質 は、調理温度が高く、調理時間が長くなるほど、量が増え、とくに、肉や魚、野 菜などを直火で焼いたり、フライパンの上で熱を加えて焦がした場合に多くでき る。あまり神経質になる必要はないが、焦げた部分を大量に食べることはさけた ほうが良い。 ９、かびの生えたものに注意―食べる前にチェックして 一口にかびといっても、色々な種類があるが、有害なのは、ピーナッツなどのナ ッツ類やとうもろこしにつくかびで、これには強い発がん性が認められている。 １０、日光に当たりすぎない―太陽はいたずら者です− 紫外線でやけた肌は、一種のやけどの状態にある。それが続くと細胞の遺伝子 が傷つけられ、がんを誘発する可能性も高くなる。人種的にみて、紫外線に過敏 に反応するのは、メラニン色素の少ない白人で、熱帯地方にすむ白人には皮膚が んや悪性黒色腫が多いといわれる。それに比べると黒人はずっと紫外線に強く、 日本人も黒人並みに耐性がある。 １１、適度にスポーツをする―いい汗、流しましょう １２、体を清潔に―さわやかな気分で 毎日シャワーを浴びたり、入浴したりして体を清潔に保つことで、皮膚がんや陰 茎がん、子宮頸がんなどがある程度予防できる。 以上の一つ一つは難しいことではないので、できることから日常的に続けていく ことが大切である。 【未来事業 管理栄養士 吉岡 美保】 ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 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