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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2009.9.09 Wed. vol.456 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（9月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『大不況を生き残るためには−１００日戦争を勝ち抜くこと』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『夏の疲れにはビタミンＢ１を！』『豚肉、ウナギ、玄米、オレンジ果汁等』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆日本語ドメイン利用のご案内 未来事業.com◆ この度、未来事業webサイト「e-コンサルタント通信」が日本語ドメインに 対応いたしました。ブラウザのアドレスバーに『未来事業.com』と入力する だけで「e-コンサルタント通信」にアクセスできます。 なお、IE6以前のブラウザは日本語ドメインに対応しておりません。 お手数ですが下記サイトよりプラグインをダウンロードしインストールを お願いします。 http://jprs.jp/i-Nav/ ◆未来事業からnew 21.5.15 オープン!!!!!!◆ 〜産地直送！宇和海産の美味しさを是非ご家庭で 「みらい本舗」ご案内〜 この度、新しく楽天市場より「みらい本舗」をオープンいたしました。 みらい本舗では宇和海産の天然魚介類をはじめ、今後は様々な商品を扱う予定で おります。 自然が育んだ、風味豊かな本物の味をご家庭でお楽しみください ↓ ↓ ↓ http://www.rakuten.co.jp/miraihonpo/ ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 総選挙に思う 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】銀行員と言い争いは避けよう 03：【コンサルの視点】 伝統芸術から学ぶもの！ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『総選挙に思う』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先月３０日に行われた衆議院総選挙の開票報道は凄まじいものがあった。夜８ 時の開票と同時に「民主党３００議席を越える勢い！」と出たものだ。事前の各 選挙区における調査や出口調査をもとに推測したのだろう。 如何に事前のマーケティングが大事かということを思い知らされた感じがする。 したがって、開票報道中の興味は、投票日前に各メディアから発表された予測数 字や候補者ごとの当落見込表と照合し、どこが外れたかを確認するなんて方に向 いてしまった。 民主党が“大勝”したのだが、よく考えてみると、その根底にあるものはそう ではないと思う。自民党がこれまでの驕りとだらしなさによって一人でこけたこ とと、ほんの僅かな勝ちでも結果は大きく振れるという小選挙区制度によっても たらされた“他力大勝”と言える。 一方、政治の世界から我々の経営の世界に目を転じてみると、この総選挙は色々 なことを教えてくれる 我々は自らの商品・サービスやその狙いとする市場をこれほど徹底的に調べて いるだろうか。場合によっては自社商品の特長さえ打ち出せていなかったり、誰 が販売ターゲットかさえぼやけている場合が多い。どのような方が買ってくれ、 どう評価してくれているかさえもしっかりと把握していないのではないだろうか。 総選挙ではほんの僅かな差でも勝ちは勝ちだ。その僅かな差は有権者が１〜２ 割ほど動いただけで結果として大差がついてしまう。 経営においても、やっていることの１〜２割ほどこれまでのやり方を変えてみ れば結果として大きな変化に結びつくということだ。“すべてを変えてしまわな ければ・・・”などという肩肘をはった大袈裟なことを考える必要はない。 こうやって考えてみると、大事なことは“お客様をしっかりつかむ”ことと、 “これまでのやり方を少し変えてみる”ということに尽きる、ということを改め て噛み締めた。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→ mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆21.2.14グランドオープン 居酒屋を超えた居酒屋「さかなの庭」ご案内◆ その壮大な外観・店内のカウンター刺し場・おどろきの生簀・踊りのショー等 を心ゆくまでご覧ください。 ↓ ↓ ↓ http://www.mirai-j.co.jp/saniwaan.htm ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 私はこの執筆をするに当たって「価値観」「経営理念」「将来設計」そして 「挑戦」をキーワードとした。自社を経営するに当たって、経営者は大事な社 員たちのこころにも、思いをめぐらせて欲しい。 吉岡憲章著書紹介公式サイトができました。クリックしてください！ 全国を駆ける吉岡が飛び出してきて皆様にご挨拶いたします。 ぜひ、下記ＵＲＬよりご購入下さい。 ↓ ↓ ↓ http://books.miraihonpo.com ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『銀行員と言い争いは避けよう』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「うちと取引をしている銀行は、最近、融資について煩くなった。以前は、簡単 に融資をしてくれたが、最近はなにやら煩いことを言う」「ノルマが達成出来な いというので、協力してあげたのに、困ったときには、何もしてくれない」銀行 と交渉をしていく段階において、銀行担当者と言い争いになる経営者が多い。特 に、最近は資金繰りが厳しい企業が多く、このようなケースが多くなっている。 「今までは試算表を出せとは言わなかったのに最近は言う」「売上が不足して資 金が足りなくなったので、融資の申込みをしたところ、今後の売上計画を出せと 言う。そんなこと判らないというと、経営者が何故わからないのかと、言われた」 銀行から言わせれば、これらの経営者への質問、当然と言えば当然だ。 しかし、経営者の話しを良く聞けば、理解できる面もある。今まで試算表や売上 予測などは銀行からの問い合わせがなかったとのことだ。資金繰りが厳しくなっ た今、なぜ煩いことを言うのか。銀行には、色々と協力をしてきているのだから、 困ったときこそ何も言わずに融資をしてくれれば良いのにと、思ってしまうのだ ろう。しかし、経営者は、多分、銀行担当者の対応を理解できている。認めたく ないとの思いが強いだけなのだ。 銀行員と喧嘩しても、何の得もない。自分の思いは言わなければいけないが、最 後は引くこと。喧嘩を売られた銀行担当者が、取引先ごとの管理カードや引継ぎ 書類に、社長はキレやすいとか、訳の判らないことばかり主張するなどと書いた 場合は、銀行の見る目は厳しくなってしまう。この書類が支店長まで回付される ことになるからだ。銀行員は、例え経営者に厳しいことを言っても、担当する企 業には成長して欲しい、利益を出して欲しいと思っているのだ。 経営者が考えておかなければならないことは、企業業績が悪くなればなるほど、 融資は難しくなるということ。このことが理解できていれば、 難しい融資ほど、企業側に求められる資料は多くなること は判るはずだ。銀行員と喧嘩しても、何の得もないことを、今一度、肝に銘じて おくことだ。銀行で一番企業を理解をしているのは、煩いことを言う、担当者な のだから。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『伝統芸術から学ぶもの！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 近年、薪能（たきぎのう）がさかんに神社で行われている。薪能とは、野外で 行われる能や狂言の舞台公演のことだ。起源は平安時代中期にまで遡り、奈良の 興福寺で催されたものが最初だと言われている。特に広島県の厳島神社、岩手県 の中尊寺・白山神社の薪能が有名だ。 私はプロデュースする点で、能や狂言等の能楽はその動作や言葉だけではなく、 その発せられる台詞や謡の節回しや御囃子と相まって一つの総合的な作品として 成り立っているということに大変興味を持っていた。 丁度そのような折に、相模国一ノ宮で知られている寒川神社で「相模薪能」の 公演があるということを聞いて出かけてみた。 今回は第４０回の記念という事で、野村萬斎師と中森貫太師のトークショーが あり、相模薪能の思い出、今の伝統芸能の在り方、演目紹介等多岐に亘る内容の 話を聞くことができた。その中で野村師が「海外の音楽でも言葉が分からないの に熱狂できる。ビートルズの歌詞は聞き取れないが好きだという様に、お能の言 葉が分らなくてもその音楽性を好きになってもらいたい」と仰っていたのが印象 的だった。 いよいよ相模薪能の開始だ。出し物は和泉流狂言「福の神」。 物語は、大晦日に毎年神社へ参拝者二人が神社へ参詣し、福は内と豆を放って囃 し立てると福の神が現われ、福のある暮らしを営むには早起き、優しさ、もてな し、夫婦円満、そして福の神へ酒を奉げる事が秘訣だと伝え、大いに笑うという 内容だ。 煌びやかな装束をまとった福の神を演ずる野村師の演技が細かいところまで目 に入ってきて、福の神の偉大さと可笑しさを上手く表現されていた。私の様な能 楽や伝統芸術に疎くても内容は理解できるものだった。 能楽の修行に、守破離（しゅはり）十年という言葉がある。能楽の修行は十年か かるが、それを三期に分けて行なっているのだ。 最初の「守」は、師匠の教えをひたすら三年余守り抜き、まねをする。教え方 は師匠が台本なしで、言葉や動作でお手本をみせるというやり方だ。 次の三年余は「破」だ。師匠のまねを少し破って自分の個性を生かしアッピー ルする。 そして、最後の三年余が「離」である。師匠の芸から離れて自分の芸を確立す ることだ。 今回、初めて薪能を観たが、神社の杜が醸し出す不思議な空間と、かがり火の 中に浮かぶ舞台で踊る能楽師は、「守破離十年」の修行を積んできた人だけにで きるものだ。この修行と期間は、現在も生きているのだ。すなわち、 いかなる業界でも「一人前のプロ」になるには十年の修行が必要である。 【未来事業 マネジメントコンサルタント 石黒 和男】 ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆――――◆ 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