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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2009.8.5 Wed. vol.452 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（8月）のホームページ◆－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ □吉岡憲章のコラム 『１００日戦争―短期間のうちに徹底的な経営改革を』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『暑さや冷房対策にはお酢を！』『尾崎食品の飲む酢は管理栄養士のお勧め』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆日本語ドメイン利用のご案内 未来事業.com◆ この度、未来事業webサイト「e-コンサルタント通信」が日本語ドメインに 対応いたしました。ブラウザのアドレスバーに『未来事業.com』と入力する だけで「e-コンサルタント通信」にアクセスできます。 なお、IE6以前のブラウザは日本語ドメインに対応しておりません。 お手数ですが下記サイトよりプラグインをダウンロードしインストールを お願いします。 http://jprs.jp/i-Nav/ ◆未来事業からnew 21.5.15 オープン!!!!!!◆ ～産地直送！宇和海産の美味しさを是非ご家庭で 「みらい本舗」ご案内～ この度、新しく楽天市場より「みらい本舗」をオープンいたしました。 みらい本舗では宇和海産の天然魚介類をはじめ、今後は様々な商品を扱う予定で おります。 自然が育んだ、風味豊かな本物の味をご家庭でお楽しみください ↓ ↓ ↓ http://www.rakuten.co.jp/miraihonpo/ ◆目次◆－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 01：【経営発展のヒント】 見えない努力 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】信用保証協会20支所が赤字転落！ 03：【コンサルの視点】 凄い選手になった！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『見えない努力』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イチローはあと５０本くらいヒットを打つと今年も２００本安打を達成するこ とになり、これで年間２００本超が９年間続く。これは長いアメリカ野球の中で も新記録となるそうだ。 そんなイチローを見ていて、われわれの多くが魅せられる。彼の高打率や守備 の素晴らしさ、レーザービームと呼ばれる素早くかつ正確な返球・・・彼のムダ のない動きに目を奪われ感嘆する。そして、彼の中に求道者の姿を感じる。 それは、我々が見ることができないところでの、イチローの弛まない努力が積 み重なった結果であり、いわば尊敬のような気持ちにつながっている。そのこと は彼の技術的な素晴らしさよりも、もっと深いものとして受け止めることができ るために感動するのだ。 一方、われわれの毎日を振り返ってみると、自分の業務に対して残念ながら完 璧な結果を出すにはなかなか至らない。「イチローだって打率は４割には届かな い、つまりあとの６割強は失敗なのだからまあ良しとするか」と自らを慰めるこ とになる。 イチローにしろ、我々にせよ完璧なことはありえない。しかし、一方では感動 を与えることができるのは、前述のように「努力を積み重ねた結果としての失敗」 ということが分かるから誰もがその失敗さえも評価をするのだろう。 とすると、我々が顧客に感動を持っていただくためには、技術的な面でのレベ ルを上げることは当然のことだが、それ以上にそのために努力していること、チ ャレンジをしていることを感じていただくことが大事なのだろう。 目に見えないところでの懸命の努力を積み重ねることこそが、わが行動の裏側 に自然と現れ、誰もがそれを感じ取ってくれることになるのだろう。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→ mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆21.2.14グランドオープン 居酒屋を超えた居酒屋「さかなの庭」ご案内◆ その壮大な外観・店内のカウンター刺し場・おどろきの生簀・踊りのショー等 を心ゆくまでご覧ください。 ↓ ↓ ↓ http://www.mirai-j.co.jp/saniwaan.htm ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 私はこの執筆をするに当たって「価値観」「経営理念」「将来設計」そして 「挑戦」をキーワードとした。自社を経営するに当たって、経営者は大事な社 員たちのこころにも、思いをめぐらせて欲しい。 吉岡憲章著書紹介公式サイトができました。クリックしてください！ 全国を駆ける吉岡が飛び出してきて皆様にご挨拶いたします。 ぜひ、下記ＵＲＬよりご購入下さい。 ↓ ↓ ↓ http://books.miraihonpo.com ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『信用保証協会20支所が赤字転落！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 先日、全国52箇所ある信用保証協会の収支が発表された。黒字金額が前期比９ ４％減少、３８億円となったとのこと。保証協会は全国に５２支所あるが、赤字 に転落した信用保証協会はなんと２０支所とのことだ。保証協会は、信用保証協 会法（昭和２８年８月１０日法律第１９６号）に基づき中小企業者の金融円滑化 のために設立された公的機関。中小企業が金融機関から事業資金融資を受けると きに、信用保証協会の「信用保証制度」を利用すれば資金の調達がスムーズにな るという仕組みだ。 金融機関に融資を申し込んだ場合、いわゆるプロパーでの融資が難しい場合は、 信用保証協会付融資で対応するケースが多くなっている。中小企業の多くが、こ の信用保証協会付融資にお世話になっているはずだ。信用保証協会付融資の場合 の多くは、取引金融機関経由で、簡易審査し、融資申請書類を信用保証協会送付。 融資の最終可否は、保証協会が決めることとなる。取引金融機関の簡易審査とい うのは、信用保証協会へ提出するに当っての必要書類は整っているかということ。 例えば、印鑑証明、謄本、決算書などだ。 信用保証協会の収支が赤字になるということは、企業の倒産による代位弁済額 が増加したということだ。独立採算制なので２期連続の赤字にならないような対 策をとるはずで、今まで保証承諾していた決算内容、財務内容であっても、今回 は否決したり或いは減額をしたりということになってしまう。また、地域によっ て保証可否が相違する可能性も否定できない。昨年秋から実施されている緊急保 証制度は信用保証協会100%保証だ。金融機関からみれば非常に使い勝手の良い制 度で資金が足りない場合は、この制度を申請すれば良かったはずだ。しかしこれ からは、この保証制度を簡単に使えなくなってしまう可能性大だ。 このような現状を踏まえ、 中小企業に必要なことは資金繰りを、早め早めにきちんとたてること。 その資金繰りを検証し資金が必要な場合は、取引金融機関に申込みの手続きを早 くとること。そうすると、取引金融機関との日常的な情報交換が最も必要となっ てくるはずだ。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『凄い選手になった！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 凄い選手とは、米女子ツアーゴルフのエビアン・マスターズで７月２６日に初 優勝した宮里藍選手のことだ。 不景気のあおりを受け米女子ツアーも試合数が昨年より４試合減り、年間３１ 試合と縮小傾向に歯止めがかからない中で、日本人の米ツアーメンバーとして宮 里プロは２４歳１ヶ月で史上最年少での快挙を成し遂げた。 私は約５年前の当メールマガジン№２１５号で「凄い選手が現れた！」と題し て、１９歳４ヶ月で、１０代初の１億円プレーヤーになった宮里藍選手を紹介し た。そのメルマガの内容は「拳１個分の安定したスタンスで利益アップを目指す こと」ということで結んでいる。ぜひご一読いただければ幸いだ。今回はその続 編になる。 宮里プロの凄いところは「絶対１勝するまでは米国は撤退しない」という信念 を貫いたことだ。そして優勝インタビューで、今までやってきた一つひとつの努 力が開花したことを思いだし「遠回りと思っていない、これが私の勝つまでの期 間だった」と帽子のつばで顔をかくして涙を流す姿に大変感動した。 世の中は依然として霧が晴れない状態が続いている。グリーンがどこにあるの か見えないのが実態だ。このような時にティーグランドで霧が晴れるまで待って いては、経営は悪化の一途をたどるだけだ。グリーン回りに足を運んで落としど ころをいち早く見つけることが大事なことだ。 企業で言えば、その役割は営業だ。お客様のところに直ぐに出向き、グリーン の芝目を読むと同じように、お客様がどんなことを望んでいるのか察知すること が先決だ。そして、受注にこぎつけるためにお客様との距離をつめ、一点に集中 した上でカップインさせることだ。このようにして、戦う営業エリアを絞り込む ことや、最終の顧客に出来るだけ近づき顧客接触度に営業成果は比例するものだ。 私は年２回ほど地元の親睦を深めるために、ゴルフ大会に参加している。宮里 プロの安定したフォームをテレビで見て以来、テイクバックするときは、こころ の中で「みーやーざーとー」それからトップから一気に「あいー」とスイングす ると意外とブレないことを学んだ。スイングで悩んでいる方は、ぜひご参考に一 度試してみてはいかがだろうか。 宮里プロが優勝するまでの４年間は、環境の変化や向こうの芝などでスランプ が多かったことも事実だ。それに向き合って進化してきた宮里プロの姿は、全て の生き方につながる見本だと思う。 これからも、みんなに夢や希望を与え続けてくれることを願っている。 凄い選手になった！ 宮里藍プロ 優勝おめでとう。 【未来事業 マネジメントコンサルタント 石黒 和男】 ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７－８－２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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