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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2008.8.20 Wed. vol.403 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（8月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『今世紀最大の倒産数が予測される―経営全般の支援・指導は未来へ』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『夏は冷えたすいかをどうぞ―その効能は？』『暑さを乗り切る工夫』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 生き残れるのは誰か？ 02：【銀行を貸す気にさせるテクニック】保証協会から否決される理由 03：【コンサルの視点】 オリンピックに学べ！ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『生き残れるのは誰か？』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 北京オリンピックが新聞もテレビも占領している毎日が続いている。日本人選 手が出てくると思わず身を硬くして声援を送りたくなる。“オリンピックは平和 の祭典”というが、とんでもない“ナショナリズム発揚の場”が本音だろう。 優勝間違いなしと言われながら無残に敗れる柔道選手、不調のどん底から這い 上がってみごとに２連覇する選手、マイナーで話題にもされていなかったがその 活躍に一躍日本中から注目される選手と競技。 五輪を目指して４年間の努力を積上げ、ほんの少しのゲームに自分の全てを出 し尽くして闘い、勝つということは並大抵のことではないだろう。単に強いだけ とか、天才だからではなく、そこに至るまでの強い目的意識と日々の鍛錬の積上 げ、さらに一瞬に力を出し切れる精神力の結果なのだろう。 本年初の当メルマガで、私は「今年の景気はことのほか厳しくなる」と述べた が、８ヶ月を経過しまさにその通りの景況となってきている。倒産件数も昨年よ り確実に１割は増加している。 経営者として今やらねばならぬことは、この厳しい環境に打ち勝つために徹底 したムダ削減と、積極的な営業活動の展開、そして付加価値の高い商品・製品・ 業態の追求を実行するほかはない。 「強いものが生き残るのではない。優れたものが生き残るのでもない。環境に 適応したものだけが生き残れるのだ」このダーウィンの進化論の通り、この厳し い経済環境に対応する行動がとれた企業だけがこの先残れることになるのだ。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→ mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック 『保証協会から否決される理由』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ サブプライム問題や原油の高騰・物価上昇などにより景気が後退。経営者からの ２００８年４月〜６月の、金融庁への苦情は４４件に及ぶという。そのうち、２ ３件が融資を拒否されたとのことだ。９月になれば、決算・中間決算を迎える中 小企業が多く、資金需要が増すはず。中小企業経営者は、とにかく、取引銀行か ら融資を受けないと、資金不足＝倒産という図式が頭をよぎってしまうのだ。 中小企業で多いのは、保証協会付融資。銀行融資担当者にとってみれば、最も簡 単な融資だったはずだ。銀行は、契約書や印鑑証明など形式を整えておけばよく、 業績などの実態審査は保証協会に委ねられる。プロパー融資が出来ない、業績が 悪い中小企業でも保証協会融資ならば融資の実行が出来たのだ。 しかし、これまで、保証協会が１００％保証していた保証割合が、銀行２０％保 証協会８０％に変更され、融資審査が厳しくなってしまった。従来の銀行員の協 会に対する位置づけは、中小企業から融資の申込を受けたらとりあえず、協会へ 持ち込めば何とかなるはず、であった。しかし、現状は２０％の銀行保証割合が 支障となり簡単にはいかなくなったのだ。 中小企業の融資審査は、決算書に現れないものが存在するという意味で大企業よ り難しい。融資担当者は、自分の融資審査能力のひ弱さを認めようとせず、簡単 に否決する。その理由も、はっきりせず「保証協会保証を受けられないから」「 当行の融資審査基準に合わなかったから」などと、訳のわからないことを言う。 融資出来ない理由をはっきり提示されれば、うつ手があると いうものなのに、否決事項について、きちんと説明をし、 解決できれば融資可能となるはずだ。 一番の解決策は、自社の実態をきちんと担当者に説明できるよう工夫をすること だ。そして、融資の申込などのときには、担当者の上司に同席を願うことだ。同 席を依頼するときにも、担当者経由で依頼すること。実力のない銀行員ほど、変 なプライドを持っていることを忘れてならない。世間一般的に見ておかしいこと であっても、銀行員には正論になってしまうことが沢山あるのだ。 【未来事業・取締役チーフコンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『オリンピックに学べ！人財育成は二人三脚で！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 北京オリンピックは中盤戦を終えた。 中でも北島選手は平泳ぎで史上初めて２大会連続２冠を達成した。金メダルを期 待される中、百メートルでは世界新、二百メートルでは五輪新で期待にこたえた。 ここ一番の精神力の強さは見事の一語に尽きる。この偉業には中学生の時から１ ２年間指導してきた平井コーチの存在も大きく貢献していることも見逃せない。 一方、男子二百メートルのバタフライでは、松田選手が自己ベストを１秒０５上 回り堂々「銅」をつかみ取ったシーンをテレビで観た。特に感動したのは真っ先 にコーチにかけよりメダルをコーチの首に掛けてから、２人並んでプールを引き 上げる光景だった。 松田選手が最大の舞台で秘めた能力を大爆発させるまでには、コーチと２０年が かりの地道な努力があったのだ。４歳で宮崎県延岡市のスイミングクラブに入っ て以来、一貫して久世コーチの指導を受けてきた。久世コーチが目指したのは 「人間を育てる」こと。じっくり泳ぎ込み、礼儀正しく振る舞う。教育の原点の ような指導を忠実に吸収したのが松田選手だった。 会社にとって人を育てることは、仕事にやりがいを感じ、自分に関わるさまざま な能力を発揮し、高めていくことだ。その意味で、仕事そのものが人を育てると 言えるのではなかろうか。当社のＯＪＴ、「オンザジョブ・トレーニング」とし て「やって見せ 言って聞かせて させてみて ほめてやらねば 人は動かじ」 の山本五十六元帥方式を実践している。 実際にコーチ役の管理者・監督者が、選手にあたる人を育てるには、第１段階は やってもらう仕事を話し、仕事を覚えたいという気持ちにすることが大切だ。 それができたら第２段階へ進み、仕事の説明をして、主なステップを言って聞か せ、やってみせ、書いてみることが重要だ。 そして第３段階は本人にやらせてみて、間違いを直すことがポイントになる。こ こで大事なことは理解するまで徹底的に行うことだ。 いよいよ最後のスパートにあたる第４段階目は、教えたあとを確かめ、一人前の 自覚と自信をもてるようにすることだ。 社員を「メダルをとる」ということで一人前にし、会社の黒字化という表彰台に 上げるには、二人三脚で進めていくことが人財育成に必要なことだ。 【未来事業・マネジメントコンサルタント 石黒 和男】 ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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