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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2007.12.12 Wed. vol.368 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（12月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『未来事業の経営支援は業界のオンリーワン的指導』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『年末年始の胃を守る〜年越そばはとろろで食べよう〜』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 あなたの会社はこの先どのくらい？ 02：【銀行を貸す気にさせるテクニック】 決算修正する企業と銀行の本音 03：【コンサルの視点】 ビジネスモデルの必要性 04：【経営相談 Ｑ＆Ａ】 パソコンの情報管理 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『あなたの会社はこの先どのくらい存在できるか』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『あなたが経営する、または勤務している会社はこの先どのくらい生き続けるこ とができると思っていますか？』大変失礼な質問だがこの問に本気で答えること ができる人は少ない。 大企業なら経営者は交代させられるがほとんどの会社は形の上では生きている だろうから、このような質問に対しては他人事に近いかもしれない。逆に現在経 営が厳しい場面に追い込まれている中小企業ならば、『この先どのくらい・・・』 どころか明日をも知れない状況だろう。 しかし、多くの中小企業の経営者にとっては、これがわが社の最大の課題であ るにもかかわらず、具体的には意識の中にない。それは、このままの状態がこの 先も続くであろう、という漠然とした認識があるからに他ならない。 わが国には現在２４０万社の企業が存在している。これらの企業のうち、おお よそ２０万社が１年間で残念ながら倒産したり、整理や解散をしてこの世から消 えてゆくのが現実だ。したがって、統計上は６年で半分の企業が無くなってしま うということになる。１２年で全滅することになる。 この消えていく２０万社のうち７万社が後継者がいなくて消滅するケース、残 りのほとんどが経営が立ち行かなくなって消えざるを得ない企業であったり、将 来に見切りをつけたケースだ。喜んで消える企業などは皆無だ。 経営が立ち行かなくなる原因は、顧客が離れて売上が低迷を続けたこと、商品 やサービスに特長がなくコスト競争に追い込まれて採算が取れなくなったこと などがあげられる。すなわち、これまでと同じ業態を単に続けてきたために世の 中の変化に対応ができなくなった、ということになる。 企業には人間と同じように寿命がある。同じような業態をそのまま継続してい ると、この先は破綻の道をたどることになる。逆に言えば、わが社の寿命を延ば すための長寿薬は『業態の変化』ということになる。 『わが社がこの先どれだけ生き続けることができるか』の答えは、現在の業態 （商品やサービスなど）を改革もなしに続けてきた年数を１２年から差し引いた 年数が生存することができる最大年数ということになる。 ぜひ、我がこととして計算してみてほしい。そして思ったより短ければ、早速 わが社の業態の変革に挑戦をしてほしい。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→ mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆――◆吉岡 憲章著 最新作 「社長の器」 全国の書店にて販売中◆――◆ ・タイトル 「社長の器」（会社を伸ばす社長、つぶす社長の見分け方） ・出版社 ＰＨＰ研究所 ・定価 １，２００円（本体） ・発売 全国書店店頭、アマゾンなどのＩＴショップ [参考] 吉岡憲章著「社長の器」の詳細につきましては、下記ＵＲＬをアクセスください。 アマゾン http://www.amazon.co.jp/ ＰＨＰ http://www.php.co.jp/bookstore/ ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ 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が発生する可能性があるからだ。また、別の面から考えるならば決算修正を知り ながら融資を続けている銀行の負い目といったところか。銀行の本音は、決算修 正をしているならば、企業側から正直に言って欲しいと思っていること。銀行の 役目は企業育成なのだから、どんな理由があったとしても取引解消は望んでいな いはずなのだ。なぜなら、取引解消は、即、企業倒産だからだ。 企業側はこのような銀行の思いに、決して甘えていてはいけない。決算修正は、 罪。過去、行ってしまった決算修正をどう言ってもはじまらない。 必要なことは、事実は事実として決算修正をしてしまった 事由を明確にし、銀行に説明することだ。 理解されることは大変なことだが、企業存続、そして銀行との円滑な取引を続け るならば避けて通れないことだ。銀行にも立場があり決算修正は決して容認しな いが、企業存続を第一に考え、対応策を一緒に考えてくれるであろう。 【未来事業・取締役チーフコンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『ビジネスモデルの必要性』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以前このメルマガのＱ＆Ａコーナーで「会社経営は計画です」というタイトルで 売上が低迷し赤字続きの企業の経営改革計画について述べました。趣旨として、 「売上は外部要因が大きく中々コントロールできないので費用をコントロールし よう！」ということでした。すなわち費用削減・経費削減です。 これで当面の資金繰りの危機を回避できたと思いますが、果たして翌年度以降も この方針をずっと続けていて大丈夫でしょうか？ 結論は「ビジネスモデルを再構築して今までと違うやり方をしましょう」となり ます。これまでどおりのやり方を続け、いつか以前のように経営環境が良くなる ことを期待しても決してその様な事は起こりません。 ではビジネスモデルの再構築はどの様な手順で実施するのでしょうか？ 「ビジネスモデルの再構築」とは、すなわち「当社の強みの再構築」です。 創業当時の原点に帰って０から出直す考え方になります。 「ＳＷＯＴ」は分析の基本になりますから細大漏らさずの抽出をします。 １つ１つの項目を検討し強み・機会に対してどう対応していくかアクションプラ ンを作ります。弱み・脅威については今回は敢えて切り捨てます。 例えば安売り戦争に飲み込まれて身動き取れなくても、自社の技術力が顧客に認 められているなら顧客の要求にカスタマイズできる体制を作り販売価格を高くす る戦略が考えられます。今までどおりの商売はこれ以上続ける意味がないことを 胸に刻み今から即実行です。 【未来事業・マネジメントコンサルタント 吉岡 純夫】 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃04┃経営相談Ｑ＆Ａ 『パソコンの情報管理』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ｑ：取引先で、顧客情報を管理していたパソコンが盗まれて大騒ぎになったそう です。パソコンにある顧客情報は、どのように管理したら良いですか？ Ａ：パソコンから顧客情報が漏洩するのは、次の３つのケースがほとんどです。 １．パソコンの盗難・置き忘れによる漏洩 事業所から盗まれる、パソコンを公共交通機関に置き忘れるなどです。 ２．情報の持ち出しによる漏洩 従業員等が顧客情報を記録媒体（フロッピーディスク・USBメモリ等） やeメールを使って外部に持ち出すことです。 ３．ネットワークを介した漏洩 コンピュータウィルス等の不正プログラム等により、パソコン内の顧 客情報がネットワークを介して漏洩することです。 対策としては、以下のことが考えられます。 １．の対策 パソコンの持ち運びを禁止します。また暗号化などにより、第三者が 情報にアクセスできないようにします。 ２．の対策 使用ユーザーごとに、ログオン用のユーザーIDとパスワードを設定し パソコンの使用ユーザーを限定します。アクセス権限を設定すること により、情報の持ち出しを制限します。 またパソコンの操作記録をパソコン内に保存し、誰がいつ不正を行っ たかが把握できるようにすることも重要です。 ３．の対策 パソコンにウィルス対策ソフトや最新のセキュリティ更新ソフトをイ ンストールします。 また、不審なメールは読まない（開かない）、メールの添付ファイルは 必ずウィルスチェックを行うなども大事です。 【回答者：未来事業・マネジメントコンサルタント 太田 眞彦】 ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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