e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。

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┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃    やろうぜ再建!破産夜逃げにならぬ為に!
┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓    経営プロデューサーレポート
┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃!┃    2007.11.28 Wed. vol.366
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◆今月(11月)のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
 □吉岡憲章のコラム 
       『経営再生の三種の神器とは―未来事業の経営支援』
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 □経営者のための健康情報
       『チョコレートのすぐれた健康パワーに注目!』
   →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm

◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
 01:【経営発展のヒント】        ぺんぺん草が生えていませんか?  
 02:【銀行を貸す気にさせるテクニック】 融資の条件変更の交渉は難しい
 03:【コンサルの視点】         トイレへの気配り 
  04:【経営相談 Q&A】        マル経融資について        
            
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┃01┃経営発展のヒント    『ぺんぺん草が生えていませんか?』
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 私は企業を初めて訪問するときには、初めから玄関には赴かない。例えば製造
業ならば工場を、お店ならばお店の外側をひと回りする。旅館ならば庭をふくめ
てその外側を一周するが、この場合は広大なのでかなり時間がかかる。

 事前に財務諸表による分析は行っているが、これはあくまでも数字上の問題点
が分かるに過ぎない。それに加えて、会社の裏側をこの目で見ると『なるほど〜
!』と思わずため息が出てしまうことがよくある。

 つまり、地べたからぺんぺん草が生え、中には背の高さまで茂っていることも
ある。飲みかけのコーヒー缶やペットボトルが捨てられている。ダンボールやと
ろ箱が雑然と積みあがっている。よほど長い間積まれているのだろう、苔むして
いる。その度合は経営の実態に比例するといってもよい。

 経営が厳しくなってくると金繰りや目先の売上ばかりが気になってきて、それ
以外には気持ちが行かなくなってしまう。それでも、入り口の表玄関だけは一応
は整えておくが、目に見えにくいところはほっぽらかし。社長にゆとりがなくな
ると幹部たちも浮き足立つ。「俺が社長のかわりに細かいところをカバーするん
だ」という社員もいない。だから、社内が皆で協力するんだ、という雰囲気もな
くなる。

 それは、まるで経営者や幹部たちのこころの中にまでぺんぺん草が生えている
ようなものだ。他人に対する心配りもなくなる。この場合の他人とは、お客さま
であり、取引先であり、社員たちである。

 将来に対する方針も計画もぺんぺん草が生えている。現状をしっかりと踏まえ
ていないから、実現性のない施策であったり、漠然とした方針でしかない。これ
では経営がよくなるはずはない。

 私はこんなとき、社長に対して「社内で社長がもっとも早く出勤して欲しい。
そして、一人でもよいから自分自身で周囲のぺんぺん草をむしって欲しい」とお
願いする。やがてそれが続くと社員たちも一緒になって社長に協力してくれるよ
うになる。そうなれば、全社員のこころもひとつになってくるというものだ。

 むしろ、経営が厳しいからぺんぺん草が生えるのではなく、大事なわが社にぺ
んぺん草が生えるのをそのまま見逃しているようなこころが経営を厳しくしてい
る、といってもよいだろう。
                  【経営プロデューサー  吉岡 憲章】

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┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『融資の条件変更の交渉は難しい』
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借入金の年間返済額は、きちんと年間返済可能額を確認してから決めるべきだ。
しかしながら、業績が悪くなると、融資を如何にしたら受けられるかが優先とな
り、融資条件は銀行の言いなりになるケースがほとんど。返済について言えば、
設備資金は、本来7年位は必要なのだが、3年以内など。金利となると、「今回
の融資はちょっと難しい融資ですので」「担保がありません」などと、銀行担当
者の言いなり。また、「御社の貸出金利は、他社と比べて低いので、既存の金利
についても今回の融資の適用する貸出金利と同様にさせて頂きます」とよく判ら
ない理屈を言われ、結局は貸出金利の引上げをさせられる。

年間返済可能額算出の基本的考え方は「当期利益+減価償却費」これ以上の返済
をするには、経営体質の改善が必要だ。しかし、短期間の改善は不可能。毎月の
資金繰りが厳しくなり、要因を調べてみたら借入金返済額が多いからというケー
スはよくある。また、経営体質の改善を図り、努力したかいもあり、営業利益は
どうにか出るようになったが、経常利益は出ない。よく調べてみると、要因が支
払利息であるなど、これまた中小企業にはよくあるケースだ。

銀行に貸出金利の引下げを申し出ると、経常利益が出ていないので銀行格付けが
低く、下げられない。ならば、営業利益が出ているのだから、少しでも下げてく
れれば、経常利益が出るはずだ、と言ってもなかなか話しが噛み合わない。

資金繰りが厳しいので、返済額をキャッシュフローの範囲にして欲しいと条件変
更の申し出をしても、銀行は簡単には採り上げてくれない。

  銀行の立場としては、融資実行時、返済条件や貸出金利はお互い納得
    して融資したはずだ。資金繰りが厳しくなったからと簡単に条件変更

という行為は納得できない、となる。経営者から言わせれば、借りたものは返す。
しかし、今は経営が厳しいから返済期間を延ばしたり、金利を低くして欲しいと
言っているだけだ、となる。

資金繰りが厳しいときには、融資実行だけを願い返済・貸出金利などは後回しと
なるが、将来のことを少しは考え無理のない計画を立てることが必要。銀行担当
者と懇意にしていれば、返済期間・貸出金利などを適切にアドバイスしてくれる。
条件変更など特殊なケースになればなるほど、銀行との日頃の付き合い方が重要
になってくることを忘れてはならない。

                   【未来事業・取締役チーフコンサルタント 奥山 孝司】

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┃03┃コンサルの視点       『トイレへの気配り』
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 今年も残り1ヶ月となりました。レストランや居酒屋などの飲食店に出掛ける
機会が多くなる、忘年会シーズン到来です。その飲食店で女性が気になることと
いうと、実はトイレなのです。どんなにお料理やお酒の美味しいお店でも、トイ
レが清潔でないとがっかり。またこのお店に足を運ぶことはまずありません。

 私も、飲食店に行くと必ずトイレに行きます。トイレに行けば、そのお店のセ
ンスやスタッフのお客様に対する気持ちがわかるからです。何も、トイレのデザ
インがお洒落であったり豪華でなくていいのです。トイレに気配りがあるかない
か、ということが重要なのです。

 女性にとってトイレという空間は、グルーミングの場です。清潔であることは
もちろん、ブラシや油取り紙、綿棒やコットンなどのアメニティーグッズが自宅
の化粧台や洗面所のように用意されていると本当に有難いし、気配りの出来るお
店なんだと印象もぐーんとアップします。そして、また来ようとなります。

 最近は、飲食店のトイレに限らず、ホテルやデパート、観光地のトイレなども
気配りのある素敵なトイレが増えてきました。“単なるトイレ”ではなくなって
きているということでしょう。

 飲食業にとっては忙しい時期ですが、是非、トイレを見直して欲しいと思いま
す。リピーター客を増やす絶好のチャンスではないでしょうか。

          【未来事業・アシスタントコンサルタント 稲葉 由香】 

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┃04┃経営相談Q&A     『マル経融資について』
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Q: マル経融資について、申し込みや条件等について教えてください

A: 小企業者が経営改善資金として無担保・無保証人・低利で受けられる融資
   制度で、正確には『小企業等経営改善資金融資制度』と言います。

 融資内容は以下の通りです。

【対象資金】 設備資金、運転資金
【貸付限度額】1,000万円(550万円+別枠450万円)
【貸付利率】 2.10%(平成19年2月9日現在)
【貸付期間】 設備資金7年以内、運転資金5年以内(据置期間6ヶ月以内)
【貸付条件】 無担保・無保証人

申込みについて
1、地区の商工会・商工会議所へ申し込み
2、受付商工会・商工会議所が国民生活金融公庫に推薦します。
3、その後国民生活金融公庫の審査を経て融資が実施されます。

申込みの条件について
常時使用する従業員が20人以下(商業・サービス業の場合は5人以下)の法
人・個人事業主が対象で以下の要件をすべて満たす方

1、商工会・商工会議所の経営指導員による経営指導を原則6ヶ月以上受け
  ていること
2、所得税、法人税、事業税、都道府県民税等の税金を完納していること
3、原則として同一地区で1年以上事業を行っていること
4、商工業者であり、かつ国民生活金融公庫の融資対象業種を営んでいること
  
以上、比較的身近な融資制度ですから、小企業者は検討してみて下さい。
いつも相談をお願いしている商工会議所では、最短で1ヶ月程度で融資を受けら
れる場合もあるようです。

           【未来事業・マネジメントコンサルタント 吉岡 純夫】

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【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章
【本 社】 東京都新宿区西新宿7−8−2 福八ビル6F
【主要業務】経営プロデュース(経営改革・発展の指導支援) 講演 執筆
【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp
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