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3ヶ月先の売上がよくわからないが、どうしたら先を読めるようになるだろうか？ |
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| 受注先が固定している場合は、先方の購買責任者からこの先の発注見込を教えていただくことです。 |
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| 正確なものでなくても、確度の高いものをA、低いものをC、中間レベルの情報をBとして、そのレベルを勘案しながら先行きの受注を読むことでおおよその受注高が読めると思います。 |
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一般消費者に販売する業態の場合は、前年同月、同期間がどの程度販売したかの実績を調べましょう。もし、付近にライバル店ができたとか、交通の流れが大きく変化がある場合を除いては、ほぼ前年同期並みになると予測ができます。
経営や営業は経理と異なりますので、ピタリと先行きをあてる必要はありません。むしろ大きく把握して、その対応を検討した方がベターですね。 |
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