┏┿ 儲かる会社にしようじゃないか！ ━━━━━━━━━ 2014/07/09 ━┓
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┌╂┘元気・やる気・利益┌╂┘Vol.697 総発行部数 129,856
【吉岡憲章経営プロデューサーレポート】
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INDEX
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1．「正しい」というより「美しい」経営を 吉岡 憲章
2．「天の時 地の利 人の和」の大切さ 山田 喬
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おはようございます！
経営プロデューサー 吉岡憲章です。ご存知“常識破りの再建請負人”です。
さて、今回は企業経営のあり方について、考えてみたいと思います。
経営者や経営幹部の皆様は、自社の経営にあたってわが社を「どのようにした
い」と思い描いておられますか？
たとえば、“より儲かる会社にしたい”とか“世の中に役立つような会社にし
たい”と色々とあると思います。
それぞれが経営者の価値観に基づくことですから、いずれも正解でしょう。
ビデオやオーディオのテープなどで有名なTDKの先代社長である澤部肇氏が
「美しい経営」という視点から私たちが学ぶべき「経営のあるべき姿」を語っ
てくれていますので、参考までにご紹介しましょう。
「何が正しいのか見極めるのは難しく、美しいものを求め続け、美しいかどうか
自問自答します。会社の組織図、客との距離が短いほど美しく感じる。業績が悪
くなると、つぎはぎして複雑にしてしまいます。良いパーツはシンプルで美しい
のです」と語っています。
さらに「何が正しいかの解は状況によって変わることがあります。しかし、美
しさは変わりません。だから企業でも人の生き方でも、美しさにこだわらなけれ
ばいけません」
「企業の美しさは財務諸表に表れます。たとえば損益計算書で、利益率が高けれ
ば高いほどいいのでしょうか。そうではなく、次の成長に向けてきちんと投資を
し、従業員への正当な報酬を支払うことで、美しくバランスするのです」
「利益のために商品を不当に高く売るとか、従業員や仕入れ先、地域社会に迷惑
をかけるようなことはあってはなりません。そうではなく「美しい利益」をあげ
ることが大切なのです。私はこのような考え方を歴代社長のもとで徹底的に叩き
こまれました」
“正しい経営”というよりも“美しい経営”と考えますと、経営のあり方がよ
りはっきりと見えてきますね。
さて、今回は当社における営業・収益力アップの切り札である当社のシニアコ
ンサルタント山田 喬が“成長にあたって具備すべき考え方”について語ります。
★★★「天の時 地の利 人の和」★★★
7月4日の日本経済新聞(夕刊)によりますと、金融庁は、「地方銀行の中小企業
向け融資は2割強が収支赤字となっており、人口減少などで現在の貸し出し増加
の事業モデルは中長期的には成立しなくなる可能性がある、と指摘した。」との
記事が載っていました。この状況から脱却するためには、地銀としては、融資先
企業への経営改善策の提案を行い、成長可能性のある融資先の資金ニーズに応え
ることで、収益力を高めなければ、存続は難しいということになるのでしょう。
融資先である中小企業の側にたって、この記事を読みとけば、経営者が成長志
向を持ち、成長可能性のある企業でなければ、資金の提供を受けられなくなると
いうことを意味しています。
小売・飲食業の場合、最大の成長戦略は新規出店計画にあります。本メルマガ
2013年10月16日660号において、新規出店のキーワードは「天の時、地の利、人の
和」にあると、申し上げましたが、その中でも、特に重要なのは「人」です。
新規出店に当って、計画どおり、あるいは計画以上の売り上げを上げるために
は、まずよい店長を選任することです。誰を店長にするかで、新店舗の売上は決
まってしまうと言っても過言ではないでしょう。優秀な店長を育て、囲い込んで
おかなければ、お客様の感動するような接客・サービスはできません。
1992年（平成4年）のバブル崩壊後、小幅な好・不況の波はあったものの、基本
的にそれからの20年間、企業は縮小志向の中で、リストラ策などにより収支のバ
ランスと内部留保の積み上げに腐心してきたのが実情でしょう。
これからは、縮小志向の発想から成長志向への発想に転換していく、それだけ
で、経営者・管理職の仕事への取り組みが変ってきます。会社のムードが変って
いく、そういった事例を最近まのあたりにしています。
しかし、現実は店舗の数を増やせば、必ず利益が伸びるという甘いものではあ
りません。立地（地の利）を選ばなければ「自店間競合」により、1店当りの売
上げ・利益が落ち、店舗の利益が赤字化してしまうリスクもあります。1店舗当
りの売上げが落ちてきたならば、やはり出店は抑制すべきでしょう。
前年比でどれくらいの伸び率があれば、出店する。それ以下ならば、抑える。
という目安になる数字を、経営者自身が常に判断し、持っているべきでしょう。
その時参考となるのは、同地域における同業態の平均売上げの伸び率、過去の出
店のときの実績などです。
時代の波に乗ること（天の時）は経営において非常に重要なポイントです。会
社が成長し、勢いのある時は、大きな目標を作り、戦略商品を決め、縮小志向か
ら成長志向に、社員の意識を変えることができます。そのためには、お客様の満
足度だけでなく、社員の満足度を上げるための施策を次々にスピートを上げて打
ち出していくこと。その相乗効果で、想定以上の会社発展を達成することも夢で
はないのです。
未来事業 シニアコンサルタント 山田 喬
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いかがでしたか？
小売店や飲食店がより成長を目指すためには、新店舗を開いて行くことが重要
です。
ただし、もっと大きくなりたいという経営の欲望のままに多店舗していきます
と大変な事態が待っています。それは“会社の器、特に経営者の器”の成長に見
合ったものでなければひずみが出てくるということです。
そのためにも、具体的にどのようにしたらより確実に成長ができるか、どうや
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・一般の方は5.000円となります。
◆会場：永谷フリースタジオ 新宿
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では会場でお会いできることを楽しみにしております！ 吉岡 憲章
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