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【吉岡憲章経営プロデューサーレポート】
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おはようございます！
いよいよ本格的な夏の到来、梅雨が明けた地方の方は熱中症にくれぐれもご注
意下さい。今夏バテ防止や血液サラサラ促進に昔ながらの「麦茶」が見直されて
いるようで是非ご利用されるといいでしょう。
さて、経営を進める上で大事なことは、まず「経営理念」次に「経営戦略」そ
して「経営計画」ということになりますね。そこで、今回は「経営戦略」につい
て考えてみました。
「経営戦略」という言葉はビジネスマンなら誰でも知っているのですが、どうい
うこと？と改めて聞かれますと「おっと、どう言ったらいいかな？！」と自問自
答しませんか？
「経営戦略とは、さまざまな意味や使われ方をもつ“バズワード”のひとつであ
る」と言われています。“パスワード”ではなく“バズワード”（Buzzword）な
んです。
“バズ（buzz）”という言葉は、もともと蜂がぶんぶん唸りつづけている様子を
表していて、そこから“世間の群集が流行語でざわめいている様を表す言葉”を
称しています。一見専門用語のように見えますが、具体性がなく明確な定義のな
い用語のようです。
こう書きますと経営にたずさわる者としては身も蓋もありませんので、私なり
に次のように考えています。
「企業経営において、長期的な視点で、時代の変化に対応し、他社との競
争を勝ち抜くために採られるのが経営戦略。企業の存在意義や行動指針
（経営理念）を基に、経営目標を見据え、この目標を実現するためいかな
る事業活動を行うかについての指標であり経営目標⇒経営戦略⇒経営計
画という体系になる」
経営戦略のキーワードは次のようになるでしょう。
1．他社との競合を勝ち抜く
2．経営目標を実現する
特に経営には“競合という名の他社にどう勝つか”が大きな着眼点になるとい
うことです。中小企業の場合“わが身”ばかりを見て“他社”についての認識が
薄いことがありますので、このあたりを特に留意してまいりましょう。そうしな
いと、やっぱり“バズワード”で終わってしまったとなりますので。
会社を立て直したい、もっと成長させたい、資金繰りや金融機関対応、収益性、
キャッシュフロー向上などについて、どのように取組めばよいか悩んでおられる
経営者の方は下記＊印ＵＲＬにアクセスください。
さて、今回は当社における金融対策の切り札である奥山孝司専務取締役のお馴
染み「金融機関との上手な付き合い方」シリーズ、今回は「優越的地位の濫用」
についてです。
★★★金融機関との上手な付き合い方★★★
銀行との取引の中で、中小企業経営者の方が、知っておきたいのが「優越的地
位の濫用」という銀行の行為です。銀行は中小企業に対して、融資の貸し手とな
ります。中小企業が銀行から融資を受けられなくなったら、企業の資金繰りが厳
しいものとなってしまいます。
中小企業経営者が最も気にしていることは、資金繰りです。経営状態が黒字で
あっても、資金が足りなくなったら倒産してしまいます。そのため、銀行は企業
の資金繰りを握っている優越的地位に立つことになります。
経営が厳しくなると、銀行に融資の申し込みに行くこととなります。銀行の融
資担当者は経営者に対して赤字の原因、今後の対策など厳しく聞きます。融資の
申し込みに行ったあと、経営者から以下のような話を聞くことがあります。
「息子のような歳の融資担当者に相当厳しく言われた。銀行員は数字ばかり言
っているが、会社の実情が判っていない。業績が良い時は要らないのに借りてく
くれと言われて、借りてあげたのに、困った時には貸してくれない・・・」
この経営者の思いは間違っていません。融資担当者が融資を断る場合「私は今
まで長い付き合いをして頂いているので是非融資をしたいと思うが、私個人の資
金ではなく、預金者から預かった資金だから融資することはできない」などと説
明します。
経営者は、今まで、銀行の言われるままに色々なことを協力してきたのに・・
という思いがあります。それも、銀行から嫌われたら困るからという思いがある
からです。
必要もないことに対しても、ノルマ達成のために協力をしてきました。融資の
の総額増加、信用保証協会保証付融資の増加、個人のクレジットカード獲得、年
金振込獲得、住宅ローン増加などです。経営者、経営者の奥さん、お子さん、会
長、役員、そして従業員までそのノルマの達成に協力してくれるのは、融資先企
業のはずです。ノルマ達成のため、ひたすら自分の都合で行ってきたはずです。
銀行担当者も中小企業経営者にお願いすることに対して個人では？であっても
要請しなければならないことがあります。これに対しても、経営者はちょっとお
かしいと思いながらも従います。
経営者にとっては、銀行は神様です。資金繰りを握っているから、嫌われたく
ない、銀行の言うことは全て正しいと思ってしまいます。このような微妙な関係
は永くは続きません。必ずバランスが崩れてきます。
その時にどのような対応したら良いのか、今から考えておくことが必要です。
決して、銀行の言うことは全てが正しいこととは限らない、ということを理解し
た上で銀行の指示に従うことが必要ではないでしょうか。
未来事業株式会社 専務取締役 奥山 孝司
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
いかがでしたか？
今回は“優越的地位の濫用”という日常あまり聞きなれない言葉が出てきまし
たね。私も金融機関の多くの方々とお付合いをしていますが、この優越的地位を
濫用しないということにつきましては、最近大変気にするようになってきました
ね。私から見ましても「こんなケースならそんなに気にすることはないじゃない
の？」という場面も多く出会うようになってきました。
結局はどちらもお互いの立場を理解しながら付き合いましょう、ということに
尽きますね。
なお、何度も申し上げますが、収益力をもっと上げましょう。私どものクライ
アントの中では1年間で利益を10％以上も改善する企業がどんどんと出てきてい
ます。ぜひ、このような前進をわが手で実現してみませんか。私たちが責任をも
って徹底的に応援します。
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会場でお会いできることを楽しみにしております！ 吉岡 憲章
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【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章
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