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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2011.10.12 Wed. Vol.559 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実践金融・資金繰りセミナー 「銀行とうまく付き合う方法」 〜資金計画 逃げから攻めへ〜 私「経営プロデューサー吉岡憲章」が多くの修羅場で、陣頭に立ち指揮をとり続 けてきた体験に裏づけされた独特の解決手法を伝授しましょう。 経営者の最大の悩みである“資金繰り”を克服する元気が出るセミナーです。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ・日時： 10月25日（火） 16：00〜18：00 11月24日（木） 16：00〜18：00 12月16日（金） 16：00〜18：00 ・場所： コネクト新宿 会議室 ・会場住所：東京都新宿区西新宿7-2-5 フジビル7F （新宿駅西口から徒歩5分） ・会費：5.000円 吉岡憲章著 PHP研究所発行「社長の器」ほかプレゼント 問い合わせ先：03-3367-8732 （担当：松本 塩島） 詳細ページ: http://www.mirai-j.co.jp/sikinguri_seminar.htm お申し込み: http://www.mirai-j.co.jp/seminar_form.htm ぜひ、会場でお会いできることを楽しみにしております （吉岡憲章） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 非連続の飛躍 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】リスケに関する相談 03：【管理栄養士の一口講座】 大人気・食品工場見学 04：【資金繰り相談Ｑ＆Ａ】 「証書貸付」と「手形貸付」とは −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『非連続の飛躍』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ソニーの元会長・CEOの出井伸之氏が語るベンチャー論（ベンチャー通信誌） で“事業や技術の成長というものは、右肩上がりの直線のように連続的に伸びて いくわけではない。突然飛躍的にジャンプすることがある”と述べている。この 非連続の飛躍が必要ということで、氏は新たに創業した会社に「クオンタムリー ブ」（量子力学の世界の言葉で“非連続の飛躍”を意味）と名づけたとのことだ。 こんなことを思い出すような出来事が今日この身に起きた（と自分では思って いる）。しかも、この歳になってである。 アナログ全盛の時代の育った自分としては、デジタルは非連続の連続だった。 10数年前にメルマガの存在を知りびっくり、早速当メルマガ発行を実行。それか らというものはネット情報を活用しない日はないくらい。昔は原稿を鉛筆なめな め書いていたのが、パソコンを使えば書き直しも容易だし、都度、辞書を引くこ ともなくなった。 実は今日、「輝く個人のためのFacebook入門」というセミナーを受講した。講師 は株式会社エクスウェルパートナーズの五十嵐和也さん。1978年生まれというか ら、私の一番下の息子より若い先生だ。こちらの方が世代格差を意識してか、何 かむずむずする感じだ。 Facebookは、実名文化、軽いコミュニケーション、商用利用可という特長を備 えており、今世を騒がせているネットサイトとは一線を画するということ。自分 自身を“どのように輝くか”を決めること。何よりも夢や情熱、理念が大事、と いう主旨のことを明るく前向きに話してくれる五十嵐先生の話が、私のこころに また火をつけてくれた。 この歳になるまで経営に関する多くの修羅場を経験してきたとの自負があるが、 一方でこれが邪魔をして、なだらかな連続に身を委ねていたのではなかろうか。 早速このFacebookに挑戦して、これまでの自分とはまた違った角度から新たな自 分を創造していくことにしたい。“非連続の飛躍”に挑みたいという思いでワクワ クしている。 私のFacebookがデビューしたときには、ぜひこれまで以上のお近づきになれます ようにご協力をください。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック 『リスケに関する相談』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営者から、リスケについての相談があった。この企業、金融円滑化法施行以 前からリスケを要請し実施。取引銀行は、信用金庫と地方銀行の2行体制。 融資シェアは、概ね信用金庫が80％。リスケは3年前から実施。1年目は多少の 元金返済を行っていたが、2年目からは元金返済は0。4年目が、来年1月から始ま る予定。ただし、3年目のリスケ条件として、4年目もリスケを要請する場合は、 必ず元金返済を付与すること。この企業の現状は営業利益段階で赤字。どうにか にか、資金繰りを回している状態だ。 リスケの目的は、リスケ中に経営改善を実施し黒字化をはかり、約定通りの返 済を再開することだ。リスケは、永遠のものではなく一時的なもの。経営改善＝ 黒字化にするための猶予期間だ。銀行は、猶予期間に協力するために借入金変更 契約書にリスケ期限を明示し、約定通りならば期限終了後は、返済金額が元に戻 ることとなる。 金融円滑化法の期限は、平成24年3月。金融円滑化法終了後の銀行対応は未定。 リスケを行っている企業に対しての銀行の着眼点は至って簡単で、計画通りに利 益が出ているか否かだ。この着眼点により、今後の対応を行うこととなる。数字 的に、黒字化している企業は問題ないが、改善が認められない企業は厄介だ。経 営改善が進んでいないことにより、今後の返済も当初の約定通りにならないと判 断される。こう判断された場合、法的手段を検討というのが一般的な流れだ。 リスケを行っている企業で、結果が出ていない場合は、早急に対策を実行し結 果を残すことだ。企業によっては、リスケは未来永劫認められている手段と思い がちだが、それは全くの思い違いだ。 相談のあった企業は全く改善が進んでいない状態であるために、取引銀行の一 つである地方銀行から、次回のリスケはメインである信用金庫が認めたとしても、 認められない。もしどうしてリスケを要請するならば、この地方銀行の融資を信 用金庫に肩代わりしてもらえと、言われたとのこと。 銀行に対しては、黒字化までの道筋を明確に報告すること。そして、成果が出 ていない場合においても、実施した施策を一件ごと説明することだ。この施策が うまく機能したのか？しなかった場合は、なぜ機能しなかったか？機能するため にこのようなことを行ったなどきちんと説明することが必要だ。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃管理栄養士の一口講座 『大人気・食品工場見学』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最近「工場見学」の人気が高く、テレビ番組でもよく「工場」が取り上げられ ている。 直前まで原料の形をしていたものが、ラインに沿って運ばれていくうちに見覚 えのある商品の形に仕上がっていく。その工程を追いながら進む食品工場見学は、 子供のみならず大人が見ても楽しめる体験である。 工場の衛生管理面も確認できると、食の安全が叫ばれる近年もっとも人気の高 い体験のひとつになっている。 工場に潜入し商品完成までの工程を紹介するテレビ番組が話題を集めるなか、 “工場見学”を網羅したガイド本が売上を伸ばしている。 オリコンランキングBOOK（総合）部門を上昇中で、旅行ガイド部門では首位に。 子どもはもちろん今や大人にも人気の“レジャー”となったことから、家族や 仲間同士でも楽しめる内容が人気を呼ぶことになったのではと思う。 発売5日で初版5万部が品切れ状態となり、重版したというガイド本は、工場 見学可能な施設の中から特に見学コースやお土産が充実している施設140スポッ トを厳選して紹介する“工場見学選び”のためのガイドブック。 お菓子や酒類といった食品・飲料系から、航空機・自動車などの乗り物関連、化 粧品や調味料などの日用品関連、印刷所などの町工場など“ものづくり”にまつ わるあらゆるジャンルを紹介している。 人気バラエティ番組『シルシルミシル』『お願い！ランキング』（ともにテレ ビ朝日系）をはじめ、テレビでの特集放送などがきっかけで人気に火が付いた工 場見学。ひと昔前までは、学校の遠足や社会科見学の一種というイメージもあっ たが、現在では人気の行楽地となり、グループ以外に1人で足を運ぶ人も少なくな いという。今後ますます需要が伸びそうだ。 【工場見学をするための手引き】 工場見学対応している企業は、ＨＰに工場見学の申し込み方法や条件が明記され ているため事前にチェックが必要だ。 1．工場見学期間・時間、内容、料金の有無、団体・個人など見学条件をチェック する。 2．興味のある工場見学であれば、大半が電話での完全予約制のため早めに申し込 みをする。 【未来事業 管理栄養士 吉岡 美保】 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃04┃ 資金繰り相談Ｑ＆Ａ 『「証書貸付」と「手形貸付」とは』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ｑ： 「証書貸付」と「手形貸付」とはなんですか。 Ａ： 証書貸付とは銀行から融資を受ける際、金銭消費貸借契約書という書類で 手続きをおこなうものです。主に長期の借り入れに使われるもので、設備資金の 調達などがそれにあたります。 手形貸付とは、借り入れ用の手形を銀行が受取人として振り出して融資を受け るものです。主に短期（１年以下）の借り入れに使われます。その手形は振出人 である企業が捺印してあるだけなので、単名手形ともいわれます。 余談ですが、私が若い時分貸付担当をしていたとき「男度胸の経常単名」とい う言葉がありました。それは手形貸付＝単名で貸付をするのですが、1年後に期限 が来ても返済せずにロールオーバーする、手形を転がし続けるものでした。 企業にとっては実質的な長期資金を約定返済無しで、しかも金利が比較的安く 調達できるというメリットがありました。 もちろん銀行としては、経常単名だけでは収益的にもリスクを考えても不味な ので、新規開拓先とか重要取引先で融資シェアを奪取するときなどに使われまし た。 貸付担当者としては手形貸付＝短期資金なのに、実質は経常的に企業に張り付 く貸付となるので実行するにはそれなりに度胸（よく言えば慎重な審査）が必要 だというものです。本当は長期資金なのに、形を変えて短期資金で出すという極 めて変則的なものでした。 バブルが終わり、リーマンショックが過ぎたあとではほとんど残っていないと は思いますが・・・ 逃げから攻めへ、是非資金繰りの事はわれわれレスキュー隊にご相談下さい。 【資金繰りレスキュー隊長 松本 長久】 ◆――――◆今月（10月）のホームページ◆―――――◆ □吉岡憲章のコラム 『銀行とのうまい付き合い方教えます』『経営・金融のプロー未来事業へご相談を』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『10月は秋の花粉症シーズン』『バランスよく食べて抵抗力をつけよう！』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記し 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご連絡ください。 ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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