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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し ┃よ┃う ┃じ ┃ゃ ┃な┃い┃か┃！┃ 2010.10.06 Wed. Vol.509 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（10月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『何としてもやりとげる１００日戦争』『中小企業は経営者によって決まる！』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『秋にもある花粉症はすぐ治療を』『バランスよい食事で抵抗力をつけよう！』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 社長の業（わざ） 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】中小企業経営者がとる資金繰り対策 03：【コンサルの視点】 運は努力してついてくるもの！ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『社長の業（わざ）』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本経済新聞が行っている「社長100人アンケート」という調査がある。これに よると、景気が半年前に比べて「悪化した」と答えた経営者が全体の2割を超えた という。株安や政府の一連の経済対策効果が一巡したにもかかわらず効果が出ない のが主な理由である。これに加え、日本と中国のあつれきによる経済へのマイナス 影響は大変厳しいものが予測される。 これらは、大企業の経営者の回答であり、中小企業の場合はこれよりもさらに 厳しいものにあることは異論のないところだろう。 そこで、このように景気の先行きが真っ暗なとき、中小企業の社長は何をすれ ばよいのだろうか。 やることは、私がいつも申し上げている改革のための“4つの社長の業”を発 揮して徹底実行することだろう。 まず“粗利を増やす”ことだ。現在扱っている品目（製品、メニューなど）の 中に、ろくに粗利を稼いでいないものが数多くあるはずだ。原価管理を行って、 販管費率より低い粗利しか得られないものは、すぐに改善するか、価格改定する か止めるかだ。粗利がマイナス、つまり足が出ているものまであるはずだ。 次に“ムダな経費の洗い出しと削減”だ。この費用を使わなければ会社が生き ていけないことだけに出費を絞り込むことが大事だ。これは経営者の決意ひとつ で実行できることなのだから躊躇してはいけない。 3番目に“売上の確保”だ。そのために社長は1週間のうち4日間は表に出て営業 をすることだ。“仕事が欲しい”といっていながら、ほとんど会社の中に埋もれて いる“アナグマ社長”から脱却することだ。外に行けない理由をいくら言っても仕 事は取れないのだから。 そして、最後に社員たちを“燃える軍団”に変えることだ。そのためには、社 長自身が“燃えるリーダー”にならねばならないことは言うまでもない。社員た ちにテーマと目標を明確に与え、挑戦する社風をつくることだ。 この4項目を早急に実行すれば、世の中の不景気などは何も怖いことはない。 早速実行してみようではないか。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『中小企業経営者がとる資金繰り対策』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 新聞などの報道によれば大手企業においては業績回復基調にあるとのこと。 しかし、中小企業は？といえば、業績回復など程遠い話で日を追って厳しくなっ てきている。中でも肌で感じるのは資金繰り。「経営とは資金繰りなり・・・」 と言われており、資金不足になると倒産となってしまう。 このような状態に陥ったときの経営者の対応は2通り。とにかく借入をして 資金不足を解消しようと考える経営者。もう一方は、今後の業績を検討し、対策 を練ったうえで銀行借入を要請する経営者だ。資金不足を解消しても根本的解決 策、利益を創出する仕組みを構築しないと常に資金不足が起きてしまう。 中小企業経営者から言わせれば「とにかく資金不足を解消しないと、今後のこ とは考えられない。資金繰りの苦しさを知らないから、勝手なことを言うんだ」 となってしまう。このような経営者にとっては毎月が資金繰り対策だ。 初めは、銀行が融資支援に応じてくれても毎月となれば、融資支援は無理なこ ととなってしまう。そうなると、資金を作ろうとカードローン、或いは、知人か らの資金提供に頼ってしまうこととなる。結果は借金残高増加。このような状態 となると、どのくらい利益が出ているのか、損をしているのかなどという意識は 全くなく資金繰り対策に集中する日々を過している。 資金繰りと同時に行うことは、何故資金が不足してしまうのかの原因を分析、 対策を実行することが必要だ。そして自助努力により、踏ん張ることが必要だ。 しかし、借入に頼る中小企業経営者は、根本的解決を図ろうとしない。安易に借 入に走るばかりだ。 自助努力により踏ん張ろうとする経営者は、社員に対してシビアな対応をして 給与カットなどを強いることとなるが、企業維持のためにはやむえないこと。シ ビアでない経営者は、会社を維持することだけにしがみついてしまう。このよう な経営者は周囲にできるだけ迷惑をかけないで会社をたたむことを考えることだ。 経営者は社員とその家族、自分の家族など、たくさんのものを背負っている。 その覚悟を持って早急に対応しないと時間が経過すればするほど、失うものが大 きくなってしまう。このことを、忘れてならない。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『運は努力してついてくるもの！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 大相撲秋場所は横綱白鵬の全勝優勝で幕をとじた。 このままいけば九州場所の7日目に双葉山の69連勝に並んで8日目に新記録となる。 優勝インタビューで横綱白鵬は「私は決して力強い人間ではありません。ただ、 運があった。しかし運は努力をしている人間にしかこない」と答えていた。 私は過去に多数の経営者の方にお会いしてきたが、会社が繁栄している人は共 通して努力家だ。そしてプラス思考で、運は自分でつくるものだと信じているタ イプの人が多かった。努力もせずに、自分の不運を嘆き、いつになったら幸福が やってくるかと周囲の人にぼやいてばかりいる人からは運は逃げていくものだ。 横綱白鵬が60連勝したちょうどその日、メジャーリーグのイチロー選手が前人 未到の10年連続200本安打を達成した。この大記録達成の陰には、たゆまぬ努力 で、大きなけがをしない柔軟な体をつくり、精神的な強さを鍛え上げてきたこと がある。 イチロー選手の父親の鈴木宣之さんは「自分はイチローを天才と思ったことは ない。努力を積み上げた結果」だと言っている。ここで、イチロー選手と横綱白 鵬の共通点は「努力」をしているということだ。それも人並みはずれた努力家だ。 イチロー選手の試合前のストレッチや打撃練習も、無造作に見えて実は計算し 尽されているのをご存じだろうか。チェックする体のポイントは100を超えてい る。このようにして試合に臨むまでの膨大な準備こそが、イチロー選手の本当の すごさなのだ。 イチロー選手のメニューとなっている「決められたことを、決められたとおり に実行する」ことを会社では「しつけ」と称して行っているが、ポイントは習慣 づけるという点だ。習慣づけるためには繰り返し、繰り返し実行することが必要 だ。 しつけは、意識だけでなく行動がかわらなければならない。 よいと思ったことは、すぐに実行すべきだ。実行力がある企業は、企業としても っとも大事な「しつけ」を身につけているものだ。 たまにホームランを打つよりも、しつけをもって毎日のヒットを生み出すこと が大切であると、イチロー選手は自らの生き方で、私たちに教えてくれているの だ。努力を重ね、たどり着いた10年連続200本安打の金字塔。おめでとう。 【未来事業 シニアコンサルタント 石黒 和男】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 ぜひ、下記ＵＲＬよりご購入下さい。 ↓ ↓ ↓ http://books.miraihonpo.com ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、1,000円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記し 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご連絡ください。 ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記し 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご連絡ください。 ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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