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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2010.06.02 Wed. Vol.492 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（6月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『ギリシャ破綻で株が暴落、日本経済大丈夫か』『未来から１００日戦争の提案』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『検診の結果、半健康人が36％！』『しかも健康異常群との差がない！』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 会社の将来の姿を見る 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】銀行主催のゴルフに誘われたら？ 03：【コンサルの視点】 初期消火は大事！ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『会社の将来の姿を見る』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私が経営改革のお手伝いをするために初めて会社を訪問するとき、まず行うこ とは会社の周囲を一巡りすることだ。正面玄関からそのまま入っていくことはな い。もちろんビルのワンフロアとかのように構造上不可能な場合はできないので 設備の裏側や倉庫の片隅を拝見する。 これによって、その会社の経営状態や社長の気持ちのありようがわかる。厳し い経営に追い込まれている場合は、会社の裏まで気を使うゆとりがない。ぺんぺ ん草が生え、コーヒー缶やジュースの飲み残しが転がっていてもそのまま放置さ れている。もちろんそのような社長に気を使うほどの幹部社員もいない。 したがって、現在の経営の姿は業績数字を見なくても、会社周辺や事務所や現 場を見るだけで分かる。当然、社長の指導力や事業に対する情熱までそこに見る ことができる。そこで経営の立て直しをするときには、まず目の前に見える現実 を変えるところからはじめる。 会社の１年後の姿を見るのは何を見ればよいか。それは当然のことだが現在の 経営業績を見ることだ。現在の厳しい状態を脱するために、経費削減→粗利増加 →売上確保のステップを昇るストーリーを具体的に描けることができれば１年後 に蘇った姿を見ることができる。これがあいまいだと会社の再生は難しい。 会社が今進めている新商品開発や新しい営業ルートの開拓、新事業への挑戦な どの状態を見ると３年後のその会社が成長しているかどうかが分かる。現実にそ れを進めていなければ、せっかく黒字転換をすることができてもその先はない。 そして、社長が幹部や社員などに接する姿を見ることで、その会社の５年後、 １０年後が見える。社員つまりヒトを大事に育てることに意を尽くしているかに よって会社の将来は決まってしまう。 このように、社長のこころ→会社の業績→新事業への挑戦→ヒトの育成の順に 改革を進めていくことによって、会社の将来の姿が見えてくるということだ。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『銀行主催のゴルフに誘われたら？』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「銀行主催のゴルフ大会に誘われたのだけど、参加した方が良いのかなあ」 「先月リスケをお願いしたばかりだから、ゴルフ、断った方が良いのかなあ」 「会社の経営が悪いのに、ゴルフをしてばかりいると、誤解されないかな」 この企業、地元の老舗企業。現在3代目社長であるが、2代目時代に大幅な赤字を 計上。2代目は責任をとり退任し、今年社長に就任したばかりだ。30代の若い経 営者だけに色々と心配な様子だ。このゴルフ大会は銀行本部主催のもので、参加 者を本部主体で選んだとのことだ。 「時間の調整がつくならば、参加した方が良いよ。折角、銀行の方から声を掛け てくれたのだから」 「もし、心配ならば取引している店の支店長に相談したら良い」 銀行主催のゴルフに参加する目的は、地元経営者との交流をはかることと、銀行 の本店、支店の幹部の方と知り合うことだ。若い経営者に必要なことは、銀行幹 部の方、特に支店長に顔を覚えてもらうことだ。融資を受けている企業ならば尚 更必要だ。経営が厳しくなればなるほど、顔を覚えてもらうことが、必要なこと となるはずだ。 融資を出すか出さないか、権限を持っているのは支店長だ。融資金額により、支 店長の決裁によるものと本店権限によるものとに分かれている。本店権限であっ ても、支店長が融資すると決めた案件は、多くの場合、承認を受けることが可能 となっている。なぜなら企業と接触しているのは支店で、本店審査部は融資先と 接触していないため、実際のことが分からないのだ。そのため、今回のような、 銀行主催のゴルフに参加することにより、少しでも企業のことを覚えてもらうこ とが必要となってくる。 経営者と顔なじみになればなるほど、銀行担当者は やはり融資を出そう、と思うことが多くなるはずだ。 銀行員は常に、企業の手助けをしたいと思っている。そのためにどうしても立場 として、厳しいことを言うことも多い。しかしお互いの気心が少しでも判ってい れば、阿吽ーあ・うんーの呼吸でわかることも多くなるはずだ。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『初期消火は大事！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 10年ぶりに国内で確認された口蹄疫（こうていえき）。口蹄疫は感染力がとて も強く、ウイルスが風に乗って運ばれ、新たな感染を生む可能性がある。 そのため、畜産農家は消毒に追われ、羊やヤギなどの動物園でのふれあいコー ナーの中止が相次いでいる。 とくに感染が拡大した宮崎県では、約15万頭の牛や豚などが殺処分の対象とな った。この中でも宮崎牛ブランドの期待を一身に背負っていた、エース中のエー スの「忠富士」も感染の疑いが持たれ、思わぬ最期を迎えた。 この「忠富士」の子は霜降りが多くなく、ヘルシーなうえ成長が早く普通なら 子牛の出荷まで9〜10ヶ月はかかるが、「忠富士」の子は8ヶ月で約280キロと大 きく育つため飼育コストも少なくてすみ、結果的に手頃な価格で良質な優しい肉 を我々に提供してくれていたのだ。メタボを気にする人が増え、ヘルシー志向が 高まるいま、とくに人気が高い種牛だっただけに惜しまれる。 この家畜の伝染病、口蹄疫が発生したのは4月20日であった。なぜこれだけ広が ったのか。最初に発生してから放置して、初期消毒を怠ったのが感染の主な原因 だ。口蹄疫は牛の病気だと思いがちだが、豚に感染したのが大きかった。豚は牛 よりも100倍から2千倍のウイルスを体内につくり放出する。このようなことを早 期に掴んでいれば拡大はもっと防げたのではなかろうか。 何事も事が発生したら、その時に処置することが大切だ。放置しておくと、時 間の経過とともに事態は悪化し、この伝染病のようにあとで手のつけようのない ひどいものになってしまう。火事は初期消火がうまくいけば消せるが、初期消火 に失敗すると全焼もまぬがれない。もし、営業マンが得意先とのトラブルをすぐ に上司に報告せず、一日延ばしにしていると、ついには取り返しのつかないこと になり取引停止ということにもなりかねないのだ。 私の担当している企業では、品質活動の一環として、不良品の初期消火につと めている。初期消火の現場にいくと「原因を究明せよ、品質は鮮度、早期対策が 命」「鮮度を落とさないために一刻も早く、対策に取り組め！」と書かれた掲示 板の前で、現地・現物・現実主義に基づいたＱＣサークル活動を行い、大変な効 果金額を生み出している。 初期消火は火事のときだけではない。 何事にも事が発生したら水平展開すべきだ！ 【未来事業 シニアコンサルタント 石黒 和男】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 ぜひ、下記ＵＲＬよりご購入下さい。 ↓ ↓ ↓ http://books.miraihonpo.com ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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