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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2009.7.08 Wed. vol.448 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（7月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『大不況を生き残るための３項目』『未来事業のお手伝いは現場から』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『夏バテになる前に！』『ビタミンＢ1・カロチン等の野菜・水分を摂取』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆未来事業からnew 21.5.15 オープン!!!!!!◆ 〜産地直送！宇和海産の美味しさを是非ご家庭で 「みらい本舗」ご案内〜 この度、新しく楽天市場より「みらい本舗」をオープンいたしました。 みらい本舗では宇和海産の天然魚介類をはじめ、今後は様々な商品を扱う予定で おります。 自然が育んだ、風味豊かな本物の味をご家庭でお楽しみください ↓ ↓ ↓ http://www.rakuten.co.jp/miraihonpo/ ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 営業の柱 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】融資を決定する３項目とは 03：【管理栄養士の一口講座】 経営者のための食生活講座 １５ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『営業の柱』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 売上げを維持・成長させるためには“営業の柱”が不可欠だ。この場合の“柱” とは、ある程度の金額を購入してくれる大口顧客のことを指す。 いくら多くの顧客に販売をしていても取引にはそれぞれに濃淡がある。つまり パレートの考えである“２・８の法則”によると、販売量の大きい方から2割の 顧客で全体の売上げの8割くらいを占めるということになる。 したがって、企業の成長いかんはこの主要顧客である“営業の柱”にかかって いる。この大きな柱がしっかりしていれば先行きの販売計画、しいては経営計画 が確たるものになる。 このことは製造業や商社などのようにB→Bの営業業態だけではなく、小売店や 飲食店のようなB→Cすなわち消費者を販売対象としている業態でも同じだ。 いわゆる個客とよばれる消費者を対象としている業態の場合、次の3つの考え 方をすると分かりやすい １．“常連客百人は一般客１万人に相当する”というように、常連客を徹底的に 大事にし、営業の柱にすることだ。常連客は紹介や同伴という意味で多くの 新規顧客の開拓の役割まで果たしてくれる。 ２．例えば自店の存在する近隣地域から絶対的に支持されるような“強い地域” を作ることだ。この場合“その限られた地域”が営業の柱となる。 ３．消費者対象の事業でも“B→B”の考え方を加えてみることだ。たとえば飲食 店であれば法人宴会であったり、小売店ならば法人相手の納品や職域販売な どを実行することだ。そうすることによって個客のレベルにとどまらず“営 業の柱”にすることができる。 このように柱となる確たる顧客を作っていくことが繁栄をもたらしてくれるこ とになるのだ。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆21.2.14グランドオープン 居酒屋を超えた居酒屋「さかなの庭」ご案内◆ その壮大な外観・店内のカウンター刺し場・おどろきの生簀・踊りのショー等 を心ゆくまでご覧ください。 ↓ ↓ ↓ http://www.mirai-j.co.jp/saniwaan.htm ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 私はこの執筆をするに当たって「価値観」「経営理念」「将来設計」そして 「挑戦」をキーワードとした。自社を経営するに当たって、経営者は大事な社 員たちのこころにも、思いをめぐらせて欲しい。 吉岡憲章著書紹介公式サイトができました。クリックしてください！ 全国を駆ける吉岡が飛び出してきて皆様にご挨拶いたします。 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ては、振込指定口座となっているか、どのくらいの金額の入金があるのか、総合 振込をしているのかなど。保証人については、個人預金や年金の振込口座となっ ているか。従業員については、給与振込口座の指定をしているのか、などだ。 融資銀行の思いは融資したからには企業、保証人、従業員取引は 集中しても良いだろうということ。 企業側も、銀行の依頼事項を全て実行する必要はないが、出来る範囲で協力する ことは必要だ。これら３項目が、最終的な融資可否判断材料となっていることを 忘れてはならない。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃管理栄養士の一口講座 『経営者のための食生活講座 １５』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜経営者の為の食生活講座１５＞ ＊＊＊がん予防１検診の重要性＊＊＊ がんはいまや不治の病ではないといわれている。早期発見ができれば、完治も可 能だがその一方でがん死亡者数は２８万人を超え、患者数も今後５０万人代に突 入すると予測されている。 【がんの発生メカニズム】 がんは様々な発がん物質や習慣が細胞の遺伝子を刺激した結果、がん細胞となっ て増殖していく病気である。がんになる危険因子の代表的なものはたばこ。その 他、ストレスや運動不足、不規則な生活などもがん細胞を発生させる因子とされ ている。これらの危険因子を普段の生活において、なるべく遠ざけること。また、 がんの検診を実施し、早期発見、早期治療に努めることなどが重要である。 〔早期発見・早期治療が大事〕 がんは周辺の組織に浸潤するだけでなく血液やリンパ液の流れにのる可能性があ るので、時間経過とともに、全身へ広がっていく可能性が高くなる。 そういった観点から考えると、外科的切除と抗がん剤治療、放射線療法を駆使し てがんの完治をめざすためには、早期発見し、早期に治療を開始することが重要 である。 〔年に1回の定期健診を受ける〕 定期健診は、その名の通り定期的に受けることが大切。 特に４０歳を超えると一年に一回健康診断を受けること。ご自身の誕生月にあわ せて、受診するようにするのがおすすめ。また、医療における検査結果全般に言 えることだが、特に健康診断の結果を判読する医師にとって、昨年や一昨年の検 査結果と比較し、その推移を見ることは非常に有益な情報になる。 従って健康診断を受ける際には、同じ医療機関で継続して受けられることが良い。 次回も引き続き、早期発見を可能にする心構えについて述べようと思う。 【未来事業 管理栄養士 吉岡 美保】 ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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