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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2009.7.01 Wed. vol.447 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（7月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『大不況を生き残るための３項目』『未来事業のお手伝いは現場から』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『夏バテになる前に！』『ビタミンＢ1・カロチン等の野菜・水分を摂取』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆未来事業からnew 21.5.15 オープン!!!!!!◆ 〜産地直送！宇和海産の美味しさを是非ご家庭で 「みらい本舗」ご案内〜 この度、新しく楽天市場より「みらい本舗」をオープンいたしました。 みらい本舗では宇和海産の天然魚介類をはじめ、今後は様々な商品を扱う予定で おります。 自然が育んだ、風味豊かな本物の味をご家庭でお楽しみください ↓ ↓ ↓ http://www.rakuten.co.jp/miraihonpo/ ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 引き・運・チカラ 02：【銀行員を貸す気にさせるテクニック】融資に必要なのは事業計画書 03：【コンサルの視点】 現状を否定し６０点ですぐヤレ！ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『引き・運・チカラ』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「あいつは運がいいよね、苦労もしないで成功しているんだからね」とか「彼 があんなに出世したのは上からの引きが良かったからだ」というようなことを耳 にしたり、心の中で少し羨んでみたりしたことがあるだろう。 しかし、考えてみると“引き”に恵まれたということは、お客様や上司から引 いてもらえるだけの魅力があり、心配りができるということだ。これこそ成功す るためには不可欠のものだ。そのためには人間力という大きなチカラが必要だ。 “運”がいい、ということも一見他力本願のように思えるが、良い運に恵まれ るためには、いつも神経を研ぎ澄ませ多くの情報を収集して己に有利な環境にわ が身を委ねることで、より素晴らしい運が向いてくれるようにするということだ。 これも相当戦略的でかつ繊細な先見力というチカラがもとになっている。 “チカラ”には上記のような意味のチカラがあるが、通常使っている意味のチ カラは“力量”というものだろう。力量とはこれまでの人生で鍛えてきた専門力 や指導力・・・などというものを意味する。まさに、この“力量”というチカラ があれば成功への近道となるだろう。 経営者やビジネスマンの世界において成功するための条件として「引き・運・ 力量・バカ・理屈・不平」という言葉がある。この順に成功の度合いが大きいと いうことで、理屈や不平ばかりを言っているとまず成功しない、ということだ。 それならばまだそのようなことを思わない“バカ”の方がまだ謙虚なだけましだ、 ということになる。 世の中の経営者の中には、よせばいいのに顧客や金融機関に“理屈で勝とう” とでも思っているのか？というほどの理屈居士がいる。また、従業員に対する不 満やお客様に対する不満ばかり漏らしている社長もいる。このような社長を頂に 抱く会社は成功とはまったく逆の破綻の道をひたすら歩んでいることに気がつい ていない。 「引き・運・力量・バカ・理屈・不平」の順序をぜひ頭に入れておいてほしい。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ★★★★皆様のご意見をお待ちしております→mailto:hanjou-1@mirai-j.co.jp ◆21.2.14グランドオープン 居酒屋を超えた居酒屋「さかなの庭」ご案内◆ その壮大な外観・店内のカウンター刺し場・おどろきの生簀・踊りのショー等 を心ゆくまでご覧ください。 ↓ ↓ ↓ http://www.mirai-j.co.jp/saniwaan.htm ◆――◆吉岡 憲章プロデューサー 会心の新刊 発売中◆――◆ ★書籍名★ 「“会社が赤字？！”とわかったとき読む本」 ★出版社★ PHP研究所 私はこの執筆をするに当たって「価値観」「経営理念」「将来設計」そして 「挑戦」をキーワードとした。自社を経営するに当たって、経営者は大事な社 員たちのこころにも、思いをめぐらせて欲しい。 吉岡憲章著書紹介公式サイトができました。クリックしてください！ 全国を駆ける吉岡が飛び出してきて皆様にご挨拶いたします。 ぜひ、下記ＵＲＬよりご購入下さい。 ↓ ↓ ↓ http://books.miraihonpo.com ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック 『融資に必要なのは事業計画書』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 銀行の要請で、オーナー企業の経営者と面談。銀行からの依頼内容は、事業計画 書の作成指導。経営者と話しをしていると、今まで事業計画書を作成したことが ないとのことだ。この企業は過去業績が良く、融資は付き合い程度。銀行の決算 期に要請を受けて融資を受けることの繰り返し。経営者曰く、融資を受けるにあ たっておこなうことは手形に印鑑を押すだけ。銀行の対応が良いか悪いかは別と して、銀行から見れば期末の融資残高確保のための行為でよくあるケースだ。銀 行が必要資料を全て用意したのであろう。場合によっては、支店長権限で行なう 融資かもしれない。 しかし、この企業の現況は２期連続赤字、過去は手許の預金を取り崩して運転資 金を確保したものの長続きせず、今回、銀行に融資の申し込みをする。経営者に してみれば従来と同様に印鑑を押せば簡単に手続きが完了、と思っていた。しか し、現状はこの経営者の思っているようには、なかなかいかない。当然のことだ。 銀行からは、事業計画書、試算表などの提出を依頼した。これは経営者にとって 寝耳に水、試算表の提出や今後の売上を書面で提出など考えてもいなかったのだ。 今までと同じように融資を受けられると思っていたのだ。業績の悪化のことを棚 にあげて、こう思うようなってしまうことについては、銀行の責任も大だ。経営 者にとってみれば、銀行は勝手なことばかり言う。今まで、支店長が来て融資を 依頼してきたのに、業績が悪くなると支店長は全くこない、となってしまう。 私は社長に対して、 企業が赤字である、繰越損失がある、あるいは債務超過であるなど 業績が低迷していたり、財務内容が悪化している場合の 事業計画書の必要性や位置づけを徹底して説明した。 これによって事業計画書がなければ融資を受けられないことについて彼はどうに か理解してくれた。 事業計画書作成の目的は、融資金返済の確実性の確認だ。事業計画書作成にあた っては、あらたまって身構えする必要はなし。社長の頭の中に常にある、ビジョ ンを具体的表現することが必要となってくる。 【エグゼクティブ・コンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『現状を否定し、６０点ですぐヤレ！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人生５０年といわれたのはついこの前までのことだ。 医学の発展と栄養事情の改善によりすっかり長寿社会となり、平均寿命は女性が 人生８６年、男性は７９年となった。したがって６０歳は還暦の祝いなどいわれ てもピンとこないのが現実だ。 ところが、最近は若い人の健康異常が多いという。先週５０歳の早さで急死し たマイケル・ジャクソンもその１人だろう。マイケル・ジャクソンといえば、独 り立ちして８２年に出した「スリラー」は、世界で推定１億枚を売り、レコード 史上のあらゆる記録を塗り替え「人類史上もっとも成功したエンターティナー」 とギネスも認定する、歴史的スーパースターだった。 テレビを観ていて目をくぎ付けにされた。なんと、足をすって機械のように歩く ムーンウオークはだれにもまねできないマイケル・ジャクソンだけのものだった。 かつてこう語っていたことを想いだす。「僕はステージの上が一番安心できる。 出来ることならステージで眠りたいぐらいさ。本当に、まじめにだよ」。実際の 人生より、虚構に住まって夢を見ていたい人だったかもしれない。 いよいよ今日から今年の折り返し点になった。 今年の正月のスタートした時点より決して景気は良くなっている実感はない。 一部の大企業を除き、むしろ中小企業にとっては悪くなっているのが現実だ。 市場の状況は毎日変わり、その市場の変化に対応できるかがカギとなっている。 だから今日決めることは、今すぐ決める必要がある。明日まで時間をかけていて は手遅れになる。天気予報というのは今日聞くから意味があるのだ。今日の天気 予報を明日聞いても、まったく意味がない。「意思決定は６０点でよい すぐヤ レ！」を持論にしている。そしてやりながら１００％に近づけようではないか。 我々のステージは職場だ。その職場の中で、マイケルのようにムーンウオーク の特技を生み出すには、いったん「現状を否定」することから始めることだ。現 状のやり方を最高と思ったり、今をベストと感じていれば、それ以上の進歩は望 めない。現在のやり方を最低と思えば、言い訳なんぞ出るはずがない。 今日の折り返し点からは「現状の否定」から始め、「６０点ですぐヤレ！」の 精神で、進めて行こうではないか。 【未来事業 マネジメントコンサルタント 石黒 和男】 ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら 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