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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2006.12.27 Wed. vol.320 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（12月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『社長の器―どうすれば大きくなるか』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『しのびよる糖尿病―その恐怖の実体』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 年の終わりに 02：【銀行を貸す気にさせるテクニック】 銀行の都合で融資の可否が決まる 03：【コンサルの視点】 大ヒット中のゲームとは −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『年の終わりに』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日の経つのは早いもので、本年の残すところあと僅かを残すだけとなった。 皆様方にとってこの一年はどのような年であっただろうか。 読売新聞社発表の“２００６年 日本の１０大ニュース”によると、第１位は “紀子妃男子ご出産”、第２位“トリノ五輪フィギュア荒川静香選手金メダル”、 そして第３位ＷＢＣ王ジャパン初代王者“となっている。 眉をしかめる話題としてはそれより下位の方に“いじめ”、“飲酒運転”そして “北朝鮮問題”があるくらいだ。ベスト１０のうち７項目がハッピーなニュース で占められているという現実は、本年のわが国は概ね平穏であったということな のだろうか。 皆様も今年のはじめに「今年こそこんなことをやろう！」と仕事に関して心に 決めたことが、ひとつやふたつはあっただろうと思う。例えば「今年こそ会社を 黒字にさせるぞ」「新しい商品を開発してみせる」「売上を思いきり伸ばそう」 今年も終わりがそこまで迫っている。この１年間頑張った結果はいかがだった ろうか？抱負どおりの成果があがっただろうか。それとも、まだまだ先が見えな い状態か。本当のところは、その思い自身を忘れてしまっているかも・・・。 そこで、この機会に“２００６年 わが社の十大ニュース”をリストアップし てみたらいかがだろうか。 第１位から第１０位までの間にハッピーな事項は何項目並ぶのだろうか。わが 社の運命を左右するようなプロジェクトが計画通りに行けば、ベストテンの上位 に明るいニュースとして位置するだろうし、うまくいかなければ暗いニュースと なるだろう。 上位に将来に対する布石を打ったような項目が並べば、来年以後に会社の発展 が期待できるし、実りを収穫できたような項目が多ければ本年の経営結果は素晴 らしい成果が出たといえる。 逆に“できれば過去のものにしたい”ような事項が多ければ、来年こそ徹底し た経営改革が必要なのかも知れない。 こんなことを年の終わりにあたって確認・整理してみたらいかがだろうか。 ★★本年の支援のお礼★★ 当メルマガも皆様方のご支援のお陰で、私をはじめ弊社のコンサルタント全員が、 懸命に執筆に挑戦し続けることができました。こころからお礼申し上げます。 素晴らしい、希望に満ちた新年を迎えられますことを祈念いたします。 本年はどうもありがとうございました。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ◆――◆吉岡 憲章著 最新作 「社長の器」 全国の書店にて販売中◆――◆ ・タイトル 「社長の器」（会社を伸ばす社長、つぶす社長の見分け方） ・出版社 ＰＨＰ研究所 ・定価 １，２００円（本体） ・発売 全国書店店頭、アマゾンなどのＩＴショップ [参考] 吉岡憲章著「社長の器」の詳細につきましては、下記ＵＲＬをアクセスください。 アマゾン http://www.amazon.co.jp/ ＰＨＰ http://www.php.co.jp/bookstore/ ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『銀行の都合で融資の可否が決まる』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「先日、融資を信用金庫に申込をしたんですが、断られてしまいました。それで、 地方銀行に依頼したら融資をしてくれると言うのです。」一般的に言うならば、 融資を受けやすいのは規模の小さい信金であり、地方銀行・メガバンクから融資 を受けるのは中々難しいといわれている。 融資の可否は、企業側の経営体質・企業体力などを銀行が審査して決めるべきも の。しかし現状では、銀行側の都合により融資の可否が決まることも多々発生。 その理由として考えられることは、銀行も公共性を帯びながらも営利企業である ために、一般企業と同じように利益追求の必要性が出てくるということだ。 銀行は本部から支店に対して、利益確保のために支店目標を立案して通知。目標 達成度合いにより、昇給・昇格・賞与に反映させることに。この目標の成果は半 期ごと（６ヶ月ごと）の評価。多くの銀行が共通して採り上げている項目は、融 資の実行額や純増額。 銀行の支店担当者は期初の４月・１０月に目標を定め融資実行をする。この融資 実行額の進捗状況が、中小企業経営者にとっては曲者。期末を待たずに目標を達 成している支店では、無理をせずに融資を来期に持ち越す。当然ながら、難しい 案件については見送りとなる。無理をして融資を実行して、もし延滞・倒産など になったら大変なのだ。 銀行の場合、半期目標を簡単にそして、達成しすぎてしまうと次期の目標が高く 設定されてしまう。また、支店行員が努力して目標を達成したとしても、本部か ら見れば、目標数字が低かったと評価されるケースもあるのだ。 このような銀行の一方的な理由で泣きを見るのが、中小企業。 あくまでも銀行の都合が優先し、企業の経営体質・企業体力などは、 後まわしなのだ。このような銀行都合が激しいのはメガバンク。 一番の対策は銀行担当者と良く連絡を取り合い、銀行支店の情報をつかんでおく こと。銀行担当者ならば、融資をしやすい時期、融資を受けやすい時期を一番つ かんでいるはずだから。 【未来事業・取締役チーフコンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃コンサルの視点 『大ヒット中のゲームとは』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今年他を寄せつけず一人勝ちしたのは「ニンテンドーDS Lite」とその対応ソフ トだ。大ヒットの理由は二つ。 第一に、タッチペンを使う分かりやすい操作性が、ゲームマニアではないごく普 通のユーザーに受け入れられたこと。 第二は、「脳を鍛える大人のDSトレーニング」に代表される「脳を鍛える」ソフ トが中高年に人気をよび、そして「おいでよ 動物の森」などのソフトが女性の心 を掴んだこと。 今までゲームに振り向かなかった層を新しい顧客に引き込むことによって大ヒット 商品に成長した。実際都内や近郊のオモチャ屋や電機屋ではDSが売切状態で入荷も 未定の所が多いそうだ。 同様に１２月に任天堂から発売された任天堂「Wii」も今までにはなかったリモコ ンを片手で持ち振ったり、実際に家のなかでスポーツをしている様な一体感が話題 をよんでいる。 このように、既存顧客を対象にする事も大切だが、新規顧客にも着目して、新商品 を開発する必要があるのではないかと思う。 【未来事業・アシスタントコンサルタント 加藤 幸恵】 ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:keiei@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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