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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！ ┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート ┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2006. 4.5 Wed. vol.284 ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今月（4月）のホームページ◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− □吉岡憲章のコラム 『お客様に提供するもの―見えないこころ―とは』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/ □経営者のための健康情報 『五感を十分に働かせて食べる』 『香りの効用』 →→→ http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm ◆目次◆−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 01：【経営発展のヒント】 思いがひとつになると凄い！ 02：【銀行を貸す気にさせるテクニック】 銀行の利益増大の原因 03：【経営相談Ｑ＆Ａ】 稼動益経営とは？ −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃01┃経営発展のヒント 『思いがひとつになると凄い！』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私は今、愛媛県松山空港に隣接している“樹庭”というダイニングレストラン でこの原稿を起こしている。当館は２０００坪の松山でも珍しいほどの規模を有 している。しかし閑古鳥が鳴くほどの寂れた経営が続いた。そこで当館の再生の ために、私が発展のための完全プロデュースし、実経営をするプロジェクトだ。 今年の２月初に企画を開始し、この３月２９日にオープニングセレモニーを行 った。このセレモニーには愛媛県の加戸知事にも出席いただいた。１民間企業の 創業に知事が出席されるのもあまり例のないことだろう。これもこのプロジェク トが私企業のためだけではなく、地域の活性化を狙いとした新しい名所作りとい う発想が共感をいただいたためと思う。 再生準備はこれまで当館に従事していた従業員をそのまま受け継ぎ、未来事業 から９名の支援チームを加えプロデュース・プロジェクトを編成した。 さらに 外部のそれぞれの分野のプロを加えて、それこそ他にはないオンリーワンのダイ ニングレストランを作り上げようとの思いで企画を進めた。 ２０００坪の広大な庭を「花と自然に囲まれた憩いの空間」にするために、若 手のガーデニング・デザイナーの石原和幸氏にこの世に他にはないデザイン構成 をお願いした。氏は英・チェルシーフラワーショーでアジア人として始めて銀賞 に輝いた実績を持つ。 さらに、庭園工事や食品関連については私の顧問先や地元の専門企業にお願い をした。接客については、実際の元タカラジェンヌにホールスタッフの研修・指 導をしていただいた。直接の協力企業は１６社、そしてメンバーは１００名を超 える。 約２ヶ月弱の間、プロジェクトチーム全員がほとんど毎日のように夜中まで議 論しあい、駆けずり回り、何とかお披露目ができるところにたどり着いた。内容 的にはまだまだ第一歩の段階だが、他には例を見ない業態そして、素晴らしいフ ラワーレストランが出現できたと思う。 こんな短期間に創造できたのは、このプロジェクトに携わる全員が「わが思い 」を何としてでも実現するのだという共通の目的があったからだと思う。“サビ レレストラン”を“繁盛レストラン”にさせる挑戦という思いが皆に大変な力を 発揮させたのだろう。 【経営プロデューサー 吉岡 憲章】 ◆―――◆ 『未来・経営ナビゲーション ご購読のご案内』！！ ◆―――◆ あなたが願う会社の姿とは？ あなたの夢の実現に役立つノウハウを、当社のコンサルが豊富な実体験を 基に執筆します。 起業から再建、さらに発展まであらゆる局面において不可能を可能にして きた未来流経営戦略。 ※購読料として、１，０００円（一年分、送料込み）を頂戴いたします。 ご購読希望の方は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX ※ご希望の方は、「件名」に「未来ナビ 希望」 と明記ください ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック 『銀行の利益増大の原因』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 銀行の業績は２００５年になって急速に回復し、２００５年期９月中間決算期の 大手６大グループの合計連結利益は、約１兆７３００億円。１年前の２００４年 ９月期に比べると、利益は２０倍以上に拡大している。 高収益の要因として「運用商品の販売が好調を維持」があげられるとのこと。販 売が好調ということは、わかり易く言うならば、投資信託や変額年金保険といっ た投資商品の販売額増加による手数料収入（販売額の２〜４％）が増加したこと を言うのであろう。 手数料収入が増えた要因は、既存の大口の預金を１部振り替えたもの。その多く は融資先の役員であったり親族であったり。銀行の、それも融資担当者から頼ま れれば嫌とも言えず、投資商品を購入したものだ。ひどい銀行は、法人の定期預 金を投資商品に振替え、経営者にとってみればどうせ銀行に拘束されているのだ からどうなっていても同じという考えで、銀行にまかせっきり状態だ。 銀行が投資商品を使って手数料を稼ぐ方法は簡単だ。解約、新規を繰り返して、 手数料収入を増大する。あるメガバンクがこのような取扱をしたために、問題に なったことは記憶に新しいが、多かれ少なかれどこの銀行も同様だろう。 投資商品を勧められた企業が行なうことができる許容範囲は、既存定期預金を振 り替えることのみ。銀行のノルマ達成のためにそれ以上のこと（手数料欲しさに 新規・解約を繰り返させることなど）を勧められたら、キッパリと断ること。企 業においては融資への影響力を気にするかもしれないが、全く気にする必要はな い。現状できる精一杯の協力を行うことが肝要なのだ。 【未来事業・取締役チーフコンサルタント 奥山 孝司】 ◆◆―――――――――――――◆◆◆◆◆◆―――――――――――――◆◆ ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃03┃【経営相談Ｑ＆Ａ】 『稼動益経営とは』 ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ｑ：「稼動益経営」という言葉をまれに耳にしますが、どういうことを言うの ですか？ Ａ： 「稼動益による経営」というのは、あまり良い意味では使われません。 稼動益とは、主に製造販売会社の場合に考えられますが、売上高よりも 生産高が多い、すなわち製品在庫が膨らんでしまった場合に、製品に付加 される価値部分が資産として計上され、当期に利益がでることを言います。 したがって、翌期に製品在庫が減少した時には、逆の現象が発生します。 このしくみを利用して、当期の売上高が低迷して利益が出なくなった時に、 意図的に生産高を増やして利益を計上することを、一般に「稼動益経営」 と言います。 この影響については、当期は利益が出て経営が順調に見えますが、 １．経営改革の必要性への認識が遅れる ２．在庫の増加による資金面への悪影響、在庫の陳腐化、管理費用の増大 等々、翌期に倍になってはね返ってきます。 「売上に見合った利益」を常に心がけましょう。 【回答者：未来事業・マネジメントコンサルタント 乾 辰樹】 ◆――――◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』無料進呈！ ◆――――◆ 吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、 生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。 メルマガ読者の方にプレゼントいたします。 申込み方法は、こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX をご記入の上 ※ご希望の方は、「件名」に 「小冊子 希望」 と明記ください ◆お問い合わせ・お申し込み◆―――――――――――――――――――――― お問合せやお申込は必要事項をご記入の上、下記へご連絡ください。 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ 【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章 【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６Ｆ 【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆 【MAIL】mailto:keiei@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp ◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆ |
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