e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。

┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃   やろうぜ再建!破産夜逃げにならぬ為に!
┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓   経営プロデューサーレポート
┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃!┃     2004.10.06wed vol.209
┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆目次◆----------------------------------------------------------------
 01:【経営発展のヒント】       イチローがくれたこと
 02:【銀行を貸す気にさせるテクニック】「証券仲介業務」の解禁について
 03:【管理栄養士のちょっと一言】   魅力的な経営者になる
 04:【経営相談 Q&A】       設備資金の申し込みについての相談 
------------------------------------------------------------------------

┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃01┃経営発展のヒント 『イチローがくれたこと』
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 10月2日ついにメジャーリーグ マリナーズのイチローがシスラーの持つ
1シーズン最多安打記録の257安打に並び、そして同日のうちに259まで
更新した。彼と同じ日本人であることの“誇り”のようなものを誰もが感じた
ことだろう。

 シスラーの記録に並んだ時間はおおよそAM11時15分ころ(日本時間)、
外出していた私はそのニュースを12時ころ品川駅で東京新聞の号外によって
知った。1時間も経過してないのに号外が配られているのだ。この東京新聞の
スピード感はものすごい(勿論他の新聞も同様だろうが)。如何に予測していた
にしても、輪転機をまわし、短時間で多くの通行人に配るまでのシステムは大変
なものだ。中小経営における業務遂行のスピード革命にもつながる。

 イチローが試合後のインタビューで「(安打のような)小さなことでもこつ
こつと積み上げると大変なものになる」と語った。これこそまさに社会人誰もが
心がけたいこと。

 今年のマリナーズのチーム成績は最悪。多分こんなときのチーム内の雰囲気は
最低だろう。そのなかでイチローが記録に挑戦する強い気持ちを持ち続けること
ができたからこその結果だ。どんなに経営危機の企業でも経営者が「改革を断行
するんだ」との気迫を持つことが成功につながることになる。

 新記録を果たしチームメートから祝福を受けたあと、イチローは直ぐにシスラ
ーの残された家族に挨拶にいった。先人を敬う気持ちの現われだろう。企業の
経営者も自分ひとりでは会社を発展させることはできない。顧客、取引先、従業
員はもちろんのこと、これまでに世話になったすべての人への感謝を忘れては
ならない。

 こんなことまでも、イチローは身をもって教えてくれたような気がする。
忘れられない一日になった。

                 【経営プロデューサー  吉岡 憲章】

◆------◆ 『トロール船式会社発展法 小冊子』 無料進呈! ◆------◆

  吉岡憲章の『経営者』として、また『コンサルタント』としての、
   生きた経験が詰まった『トロール船式会社発展法』小冊子。
メルマガ読者の方にプレゼントいたします。申込方法は文末をご覧ください。

◆◆--------------------------◆--◆--◆--------------------------◆◆

┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『「証券仲介業務」解禁について』
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「奥山先生、今回うちの銀行で営業行員全員に証券外務員の試験を受けることが
義務付けられたんです」「聞くところによると合格率は50%らしいですよ」

銀行の収入源は、(貸出残高×貸出金利−預金残高×預金金利+手数料収入)で
求められる。上記の計算式で明らかなように、高い貸出金利で融資を増やすこと
と、手数料収入を増やすことで銀行の収益が構成されている。しかし現状は低金
利に加えて融資量も増えていない。銀行にとって生き残るためには、いかに手数
料収入を上げるかが重要課題となってくる。銀行員が証券外務員の試験を受ける
こと=手数料収入増加につながることになってくる。

12月になると、銀行窓口で株式を販売できる「証券仲介業務」が解禁されると
いう。それでは銀行は手数料収入を増やすにはどうするのか、いたって簡単。
融資の見返りに国債や投信等を買わせれば良い。金融庁では、

  銀行の「抱き合わせ販売」の勧誘があった時点での、処罰を考えている

という。これは見返りを要求して、ノルマを達成しようとする銀行員がいると
いうことの裏返し。一時的に投信等を買うことと、大事な融資を受けることとを
天秤にかけられたら、融資を受ける側が圧倒的に立場が弱い。

ただ実際に勧誘されたとしても、それを立証するのは難しいのも事実。銀行員は
5枚舌くらいを使い分けることができるから、うまくタイミングをずらしたり
しながら話をつけることだって可能。その場の雰囲気で買ってしまう人もいる。
資金供給者である銀行の立場を、暗黙のうちに強く感じている経営者も多い。
また銀行員も無意識のうちに、投信につきあってくれて当然だと思っている。

しかし、選択するのは買う側。もし断るのであれば、きっぱりと、そして早く
返答すること。断ると後々恐いからという理由で、「考えとくから」「検討しと
くから」とずるずる結論を先送りすると、余計に問題が大きくなる。

         【未来事業・マネジメントコンサルタント 奥山 孝司】

┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃03┃管理栄養士のちょっと一言  『魅力的な経営者になる』
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

子供の頃の卒業文集を開くと「将来の夢」について書かれているページがある。
大抵女の子は花屋さん、看護士さん、お嫁さんが多く、男の子は野球選手、パイ
ロットとついで“社長”と書く子が多い。子供達にとっては社長=お金持ち、
自分の思い通りになんでも出来るというイメージらしい。

しかし、一方でこんな調査結果もある。中学三年生の72%が「父親と同じ仕事
には就きたくない」と答えたという。理由は「つまらなそう」「夜遅く帰って
くるから」が最上位に並んでいる。また、父親が職場で何をしているか、「分か
らない」「知らない」が5%を数えた。働く姿を見せられないのが勤め人とは
いえ、どうやら家族の会話も足りないのが原因かもしれない。

        経営者は常に魅力的な存在であって欲しい。

魅力的な経営者というのは、自分の企業哲学を明確にもっていること。哲学が
ある、信念があるからこそ、一流の製品・技術・サービスが生まれるのである。
こうした企業哲学、そこから生ずる展望が強く存在すると、従業員に、さらには
顧客にしっかりと伝わっていく。

誰から見ても「あの社長=企業は素晴らしい」と言われるように、その為には
「自分の理想を、そして展望を常に語る」ことを心に持ち続けて欲しいと願う。

そう、子供達が大人になった時本当に“社長”になりたいと思う人がどれだけい
るか。いつも疲れていて家族の会話もないようでは魅力的な社長とはいえない。
企業の未来も今のあなたにかかっているのだ。

                【未来事業・管理栄養士  吉岡 美保】

┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃04┃経営相談 Q&A
┃ ┃   『設備資金の申し込みに対しリースを組む、という事は』
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 Q 設備資金を銀行に申し込んだら、銀行の関連のリース会社でリースを組む
   ように言われました。初めてなので、心配です。

 A 「リースを利用した場合は、銀行融資に比べて支払総額は多くなります。
   しかし一番のメリットは一般的に担保を必要としないことと、リースは
   実質的には借入金ですがバランスシート上は借入金として扱われないので
   借入枠の減少を防ぐことができることです。」

┏━┓ ┏━┓ ┏━┓
┃ア┣━┫ケ┣━┫ト┣━┓━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┗━┫ン┣━┫ー┣━┫!!┃ 今回アンケートはお休みです
 ┗━┛ ┗━┛ ┗━┛━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ 前回のアンケートの結果 □
【質問】当メルマガはどのようにお役に立っていますか?
【結果】
 メルマガの内容をヒントに実行に移してみた:20%
 実行はしていないが勉強になる:20%
 やる気が出る:20%  もっと実例を掲載してほしい:20%
 もっと経営のノウハウを詳しく掲載してほしい:20%
 ご協力ありがとうございました!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆お問い合わせ・お申し込み◆↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

 小冊子 をご希望の方は必要事項をご記入の上、下記へお申し込みください。

 1.会社名 2.役職・部署 3.お名前 4.ご住所 5.TEL 6.FAX
 ※件名に 「小冊子 希望」 と明記ください

 お申込はメールにて こちら → mailto:m-info@mirai-j.co.jp  

◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆
【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章
【本 社】 東京都新宿区西新宿7−8−2 福八ビル6F
【主要業務】経営プロデュース(経営改革・発展の指導支援) 講演 執筆
【MAIL】mailto:keiei@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp
◆――――――――――――――――――――――――――――――――――◆

Copyright (c) 2003-2004  未来事業株式会社 All rights reserved.   Produced by i-pocket