e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。

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┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃   やろうぜ再建!破産夜逃げにならぬ為に!
┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓   経営プロデューサーレポート
┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃!┃     2004.9.15wed vol.206
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◆今週のニュース◆------------------------------------------------------

 先週、吉岡憲章が ”親知らず” を抜きました。
 「この年にして 親知らず に悩まされるとは・・・」とのこと。
 さすがの吉岡も抜歯後の痛みには参っていたようです。

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 前号のアンケート結果と、今号のアンケートが最後にあります。
 ぜひご協力ください。

◆目次◆----------------------------------------------------------------
 01:【経営者のための改革のヒント】 発展計画のキーワードはオンリーワン
 02:【銀行を貸す気にさせるテクニック】   融資は一銀行に一本化する?
 03:【経営相談 Q&A】     銀行の担当がよく変わるのですが・・・
 04:【メルマガ紹介】       おすすめメルマガの紹介です
 05:【アンケート】        ご協力お願いします!
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┃01┃経営者のための改革のヒント 『発展計画のキーワードはオンリーワン』
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 当メルマガ204号で経営者にとって本当に大事なことは「経営発展計画」
と申し上げた。「経営改革計画」は発展のためのステップのひとつだ。
(もちろん欠かすことはできないステップだが)。

 経営発展計画は“如何にわが社を成長させるか”が主体となるわけだが、成長
のための最大のポイントは、展開している事業・業態がオンリーワンかどうか
ということになる。

   ちなみに私の経営プロデュース・オフィスのオンリーワンは何か。

 わが国には経営コンサルタントと称する人がおおよそ2〜3万人ほどいると
言われている。そのほとんどは資産や投資、人事や税務・会計、ISO、技術
などのコンサルティングを行っている専門家たち。企業のある部分の改善を指導
することになる。

 経営全般にわたってのコンサルを行っている専門家は全体の数%、500人に
も満たない。これが経営コンサルタントということになる。しかしその内容を考
えてみると本当に経営の経験者はほんの一握り。まして起業、上場、倒産そして
再建の体験を自ら味わったのは私ひとりしかいない。

 すなわちこれがオンリーワンということ。だから私は中小企業の経営者の
立場・視線を充分理解し会社を再建・発展させるシナリオを描くことができる。
だからこそ私のクライアントである経営者の方々が私の提言に耳を傾け改革を
実行し、そして利益という大収穫を得る結果につながっているのだと信じる。

 次回から経営者がこのオンリーワン事業・業態を自社でどうやって進めて
いけば発展につながるかを中心とした内容に紙面を割いていきたい。

                 【経営プロデューサー  吉岡 憲章】

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┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック 『融資は一銀行に一本化する?』
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9月といえば、銀行は半期決算。各支店では目標達成のために毎日遅くまで手当
のつかない残業を行なっている。銀行によっては、ボーナス8割カットが叫ばれ
ている中、少しでも良い成績を残せばボーナス査定がよくなることを信じて。

各銀行が最も力を入れているのは、中小企業融資。ややこしい案件は下半期に
まわして、出せる(貸せる)ものは残らず貸し、成績にしたいところ。

社長:「先生、○○銀行から連絡があって××銀行の融資を○○銀行で一本化
    してくれると言うけどいいかな。○○銀行はこれからも面倒を見て
    くれるというし、経理も借入は一つの銀行の方が手続きが簡単だという
    から一本にしたいんだけど。○○銀行の方が金利が安くて毎月の返済も
    少なくなるって言うし。」
私 :「・・・社長、一年前のこと憶えているよね。」

この会社は一年前繰欠があり債務超過、期間利益真っ赤かの会社、運転資金にも
事欠き、○○銀行に融資申込みをしたが駄目で、何とか××銀行が融資してくれ
た経緯がある。

今期この会社は期間利益を出すことができ、来期債務超過を解消できる見込み。
○○銀行は9月中に融資出来そうな、そして社長をうまく丸め込ませることが
できそうな会社をピックアップしていたのだ。期間利益が出ている当社が選ばれ
たのであろう。全くありがた迷惑な話。うちで全部肩代わりとか、ずっと面倒を
見ますと言われれば、若い社長のこと悪い気がしないからなおさら厄介。肩代わ
りして一本化するメリットは間違いなく銀行側にあり、借りている側にはない。

  一本化して一行取引になれば、銀行に自社の運命を握られることとなる。

これからずっと面倒を見てくれることなど絶対確約できない。銀行は今が良けれ
ばいいのだから。

私:「社長、融資取引銀行を一本化することは反対だ。それより○○銀行に
   新規融資を申し込んだらいい。それなら私は反対しない。」

         【未来事業・マネジメントコンサルタント 奥山 孝司】

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┃03┃経営相談 Q&A 『担当がよく変わるのですが・・・』
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 Q 銀行の担当者が一年で2人代わり、その上司も変わりました。うちの会社
   だけでしょうか。うちのことをなかなか判ってもらえないのです。

 A どこの会社も一緒です。原因は銀行のリストラ、支店人員の削減によるも
   のです。特に融資担当者の一人当たりの担当先件数は増えました。そのた
   めに融資担当者の担当先訪問は減ります。そんなときこそ、意識して銀行
   を訪問し近況を数字で報告することが必要となってきます。

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┃04┃おすすめメルマガ 『元トップ営業所長がこっそり教える。
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 だけでOKです。是非ご協力くださいますようお願い致します。
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□ 前回のアンケートの結果 □
【質問】あなたの会社の業種を教えて下さい
【結果】http://clickenquete.com/a/r.php?Q0000395C9a0d
 建設業:18% 製造業:21% 卸売業:6% 小売業:12%
 不動産/運輸業:3% サービス業:18% 銀行/金融:6%
 IT関連:6% 医療:3% 法律:3% その他:3%
 ご協力ありがとうございました!
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□ 今回のアンケート □
【質問】このメルマガをどこで知りましたか?

◆友人・知人からの紹介
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A10f2d
◆別のメールマガジンでの紹介
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A2721f
◆セミナーを聞いて
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A35f66
◆メルマガスタンド(まぐまぐなど)
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A4b56e
◆ホームページを見て
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A50143
◆本や雑誌記事等を見て
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A64085
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000081Q0000514A7f735
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0000514C82d9

締切:2004年09月20日00時00分
協力:クリックアンケート http://clickenquete.com/

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【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章
【本 社】 東京都新宿区西新宿7−8−2 福八ビル6F
【主要業務】経営プロデュース(経営改革・発展の指導支援) 講演 執筆
【MAIL】mailto:keiei@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp
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