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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 経営再建プロデューサーリポート “やろうぜ再建！！” 破産・夜逃げにならぬために… ＶＯＬ １７ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ＊＊＊発注先の情報をトコトンつめろ＊＊＊ ＜その４ オリジナル商品編＞ ★前号から続きます。 この号からご購読されました方は、http://www.mirai-j.co.jp を クリックし、バック・ナンバーをお読み下さい。 この失敗談の最後にオリジナル商品についての体験を申し上げます。 オリジナル商品とはここでは自社で開発した、自社ブランド商品の事を 定義します。 読者の中でも覚えておられる方がいらっしゃると思いますが、もう大分 前の事ですが“ソーラーラジオ”が世を賑わしました。 これは私の会社で開発をしましたが、２００万台を超える販売をいたし ました。 当時、電卓にソーラーが付き始めた頃で（今では当たり前の事ですが） 私がそのソーラー電卓を見ながら、ラジオに付けたら電池交換要らずで 便利だな、と思いついたのがその始まりでした。 この商品は初めアメリカから注目され、大きな受注を受け次に国内に上 陸という形を採り、ＯＥＭも含めると２００万台を大きく超える程の ヒット商品として、阪神タイガースのロゴ入りのモデルを作ったり、マ スコミからも何度も取り上げられました。 商売としては、自分のブランドの商品を販売するのですから、大口の注 文が有りますと、ご挨拶も兼ねて受注先まで伺いキチンと確認をする事 を原則としておりました。 大きな事故も無く経過していましたが、やがて未回収の売掛金が目立ち 初めて来ました。 調べてみると、北海道とか九州と言うようにわが社から遠く離れた地が 殆どだ、と言う事が分かりました。 営業マンが売上げを増やしたいという思いが優先し、北海道や九州など の遠隔地は現地訪問をしづらい訳で、先方との簡単な電話確認だけで、 出荷してしまった、という事に繋がっておりました． 早速責任者を現地に出張させて調べてみますと、殆どが“もぬけの殻” であったり、ダミー会社というような結末でした。 わざわざ、直接打合せのしづらい遠隔地にダミー会社を作り、何社から も商品を出荷させ、回収督促の時期になると、会社を計画倒産させたり、 ドロンを決め込むやり口で、当時の新聞の社会面にも“新種のサギ”と して、大々的に掲載されました。 売れてきて、取引きに慣れてしまったことで、“現地現物主義”という 商売の原則をないがしろにしてしまった事の結果でしょう。 受注に際しては、何事によらず受注先に出向いて直接顔を見て、打合せ 確認をする事が絶対条件です。 今インターネットの時代です。瞬間にして北海道、九州は勿論、海外に も一足飛びで受注が出来るわけで、この様な時代こそ益々“大きな受注 は現地現物主義、先方の情報は徹底確認“というプロセスを意識的にや る必要があります。 売上げを急ぐと、どうしても発注先のペースになってしまい、先方の情 報の確認や業界の動向を把握しないまま受注し生産・出荷をしがちにな ります。 この様な失敗は大きな金額のロスを生じ、経営の方向付けや存続に大き な影響を受けてしまいます。 受注先の情報の詰や受注条件の検討、業界の動向の勉強など、徹底的に ツメに詰めてもこれで十分と言う事はありません。 この考え方こそ、経営に失敗しないため、又確実な成長をするための最 も大きな条件の一つであるという事を、私はこれらの失敗の体験を通じ て実感しました。 経営プロデューサー 吉岡憲章 大変多くの皆様にご愛読いただき有難うございます。 もう後数日で21世紀です。 来年の貴方と御社の益々のご繁栄をお祈りいたします。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ★会社の利益を黒字に転換したい、事業の方向性をどうするか・・・ 悩んでいる中小企業の経営者の皆さん 今すぐ keiei@mirai-j.co.jp 宛、ご遠慮なくメールを下さい。 一緒に解決しましょう！！ ★ホームページは http://www.mirai-j.co.jp です。お気軽にご訪問下さい。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ★★お知らせ 多くの皆様から私のホームページを通じて経営のご相談を 頂いておりますが、この度“無料相談”のお申込みのフォー マットを作りました。 大変ご利用しやすくなっておりますので http://www.mirai-j.co.jp を、クリックしてお確かめ下さい。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ★★★“新しい挑戦”のご紹介★★★ ★新規メルマガ発刊！！ “管理栄養士ミホの 知らなきゃソンソン 健康ダイエット” 経営者や経営幹部にとって、資金繰りより大事な事が健康です。 当社の女性スタッフの管理栄養士吉岡ミホがプロの眼から見た 健康第一の食事や生活をアドバイス。 ぜひご購読（無料）され、健康の維持の為の参考にして下さい。 どうぞ http://www.iizou.com/kenkou/sample.htm を、覗いてください。 ★★ｅ−ＳＨＯＰ “いいぞうあじあん”（アジア雑貨専門店） ますます 大反響！！ これからはITの時代。“自ら体験し、行動する”をモットーと する我が経営プロデュース・オフィスとしては、事務所の女性 パワーが、一致協力してこれからの時代を先取りして、アジア 雑貨専門店を開店してくれました。 どうぞ http://www.iizou.com/asian/ を ご訪問して下さい。 スタッフ一同が大歓迎いたします。 ★★メール・マガジン ＊＊受発注・在庫“宝の山”＊＊ 好評！！ 創刊号から皆様のお役に立てさせて頂いております。 我がオフィスの市場開拓の専門家 東風五朗 が、この厳しい 経済環境の中で、企業間の受発注活動や、在庫処分のお手伝い が出来ればとの思いで編集、取りまとめをしています 創刊号から具体的な成約につながっております.。 経営者の方は勿論、営業、購買、資材そして総務担当の方必見 です。 どうぞ http://www.mirai-j.co.jp/takaranoyama.htm をご訪問の上ご覧下さい。 尚、まぐまぐ、メルマガ天国、PUBZINE、ｍｅｌｍａの４誌 からの発刊です。 |
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