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e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。 |
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★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 経営再建プロデューサーリポート “やろうぜ再建！！” 破産・夜逃げにならぬために… ＶＯＬ ０１４ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ ＊＊＊発注先の情報をトコトンつめろ！＊＊＊ ＜その１・下請け編Ａ＞ ＶＯＬ．１１，１２，１３とかけて、私の創業した会社で、私自身が 体験した経営改革について、その概要を説明しました。 整理をするために、ダブりますがもう一度まとめてみますと、その概略 は次の様になります。 ある有名オーディオメーカーから、アナログレコード・プレヤーのＯＥ Ｍ生産を月産２〜３，０００台で受注をしたが、実際には商品がヒット しその１０倍の台数の生産規模となった。 しかし数ヶ月後には、ＣＤへの移行という商品の構造変化に直面し、急 激な受注減少に直面した。 直ちに、その対応の為に銀行から運転資金（実は撤退のための）の借り 入れと、経営体質の諸改革に全社を挙げて取り組んだ。 改革のポイントとしては １）役員報酬の大幅カット ２）工場を３工場から１工場に閉鎖 ３）従業員を２５０名から１００名に減少 ４）扱い品目を利益順に１/２に絞る ５）徹底したケチケチ運動の実行 等を始めとして、経営革新計画を作り、非常時貸借対照表も添付して、 銀行と更には社員、取引先に要請。 徹底的に対策を実行、フォローした事により、関係先の協力を得ること が出来た。 同業者から“あそこはもうダメだ”と噂されたり、多くの従業員を失っ たり大きな傷も受けたが、最悪の事態にならず会社の再建が出来た、と 言うことです。 この経験から考えても、経営の危機を迎えてしまう大きな要因のひとつ として、“売上見込みの甘さ”と言うか、“売上・受注に対する詰めの不 十分さ”ということが上げられます。 今回のテーマは、ＯＥＭ受注に際して、商品のライフサイクルに対する 認識の甘さに加え、やはり“売上高、成長率優先”の考え方に問題があ ったと言うことでしょう。 “受注に対する詰めの甘さ”と一般的に申し上げても、具体的に“どの ような”と言うことが、理解しにくいと思いますので私自身の体験をも とにして、 １）下請け受注について ２）海外受注について ３）オリジナル商品受注について と、分けて実例を述べてみたいと思います。 まず下請け受注について、私のケーススタディーを書き下ろしましょう。 私は今からおおよそ２５年くらい前に、それまで勤務しておりました大 手電気メーカーを退職し、電子機器ユニットの製造会社を創業しました。 始めは自分の退職金をもとに、電気製品の基板を組立てる小さな工場か ら営業し、“物を作る心”とはどのような事なのか、“人を使う”とはど ういう事なのかを一つひとつ学び、やがては協力会社の中で、一番の会 社になりたいと、密かに思っておりました。 この当時は親会社と下請けの力関係は、厳然とした格差があり、下請け は浮気をせず、親会社１社からの受注のみで経営をする、またそれを親 会社が“可愛いやつ”と思うような時に仕事がもらえる、と言うような 世の中でした。 右肩上がりの社会でしたから、それでも良かったのでしょう。 又、親会社も言うことを聞く子会社には優先的に発注し面倒を見ると言 うような余裕もありました。 今なら、リスク回避のために、他にも営業活動をするのが当たり前です ので、ナンセンスと言うことになりますが・・・。 その様ななかで、ただひたすら“品質第一”“納期厳守”に忠勤を励ん だのが、認められたのでしょう。 やがて数年後には、協力工場の中で４０％を超すシェアを確保し、従業 員も１５０名を上回る規模に成長してきました。 又、基板組立ての主体が人手から自動化に移行を始めた頃で、その為の 自動機導入の準備も始めました。 （以下次号） ★★スペースの関係で以下次号に掲載させていただきます★★ どのように、経営改革をすればよいのか、徹底的に相談に乗ります。 ご遠慮なく連絡を下さい。 一緒に考え行動しましょう！！ 経営プロデューサー 吉岡憲章 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ★経営改革や経営相談については 今すぐ keiei@mirai-j.co.jp 宛、ご遠慮なくメールを下さい。 ★ホームページは http://www.mirai-j.co.jp です。お気軽にご訪問下さい。 ★★★“新しい挑戦”のご紹介★★★ ★ｅ−ＳＨＯＰ “いいぞうあじあん”（アジア雑貨専門店） オープン、 大反響！！ これからはITの時代。“自ら体験し、行動する”をモットーとす る我が経営プロデュース・オフィスとしては、事務所の女性パワ ーが、一致協力してこれからの時代を先取りして、アジア雑貨専 門店を開店してくれました。 どうぞ http://www.iizou.com/asian/ を ご訪問して下さい。 スタッフ一同が大歓迎いたします。 ★メール・マガジン ＊＊受発注・在庫“宝の山”＊＊ 発刊！！ 創刊号から皆様のお役に立てさせて頂いております。 我がオフィスの市場開拓の専門家 東風五朗 が、この厳しい経 済環境の中で、企業間の受発注活動や、在庫処分のお手伝いが出 来ればとの思いで編集、取りまとめをしています。 創刊号から具体的な成約につながっております.。 経営者の方は勿論、営業、購買、資材そして総務担当の方必見 です。 どうぞ http://www.mirai-j.co.jp/takaranoyama.htm をご訪問の上ご覧下さい。 尚、まぐまぐ、メルマガ天国、PUBZINE、ｍｅｌｍａの４誌 からの発刊です。 |
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