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<> 108<>2003/03/26(Wed) 14:57<>売上げ原価低減のポイントはこれ<> ＊＊＊売上げ原価低減のポイントはこれ＊＊＊

　利益を出す最大のポイントは経費を減らすこと。売上げ増に頼った経営計画では、
まず失敗するということはこれまでに何度も申し上げた。

　経費は基本的には売上原価と販管費と営業外費用に分けられる。
すなわち
利益＝売上げ－（売上げ原価＋販管費＋営業外費用）＋営業外収入＋特別損益となる。

ここで少々乱暴だが分かりやすくするために、あえて近似的にこの式を置き換える
と次のようになる。（在庫増減などは横に置いておくこととする）
利益＝売上げ－（原価＋販管費＋支払利息）　　　である。
これが利益を上げるために着眼するポイントの主要３経費である。

　販管費と支払利息をどう減らすかは別の機会に譲るとして、今回は原価率低減の
ためにどのように着目すればよいかの手順を説明する。

原価率向上の３大基本は以下の通りである。
1.特長のある仕事（オンリーワン事業）展開による絶対的粗利率の確保
2.売値確保
3.原価削減

“売値を確保”するためには、発注先との価格再交渉や原価率の悪いものの改善や
場合によっては継続停止などが効果的である。しかしこれも相手のあることゆえそう
奇麗ごとにはいかないが、基本的には徹底した原価管理をもとに粘り強い改善努力が
欠かせない。

“原価削減”については原価の構成を考えて見るとポイントがすぐわかる。
原価＝仕入れ＋外注費＋労務費＋直接経費　　　である。
したがって、原価を下げるためにはこれらのほとんどのファクターに関係する指標と
して“労働生産性”に注目すれば効果に直結する。

労働生産性＝｛売上げ－（仕入＋外注費）｝／人数　　であるから、仕入と外注費を
徹底して減らすことと、と労務費（人員）を削減することである。

　では、仕入や外注費を減らすにはどうするか。当然業種によっても異なるが共通し
て検討に値する対策例としては、納入価格の折衝や相見積り、業者の入れかえ、購入
方法の変更さらにはVA設計などが上げられよう。

　労務費を削減するためには労働効率の向上、すなわち能率や稼働率の改善が効果的
であるということになる。
そのためには、例えば
1.作業バランスの改善
2.物流の改善
3.中間ストックの削減
4.品質の向上
5.治工具、設備の改善
6.作業教育や環境整備
などがあげられる。

今回はこのように数式の展開を中心にして、利益を上げたり、原価率を向上するため
の対策の紐とき方を説明した。
どんな対策をすればよいかを思い悩んだ時には、利益の成り立ちをしっかり知ること
によって、目的論的に効果的な対策方法を導き出すことができるのである。ぜひ試し
てみていただきたい。

　　　　　　　　　　　　　　経営プロデューサー　　吉岡　憲章