e-経営コンサルタント通信ではリストラ・資金繰り・経費削減などの問題を経営者の視点で吉岡憲章が経営コンサルティングいたします。

 

  ┏┿ 儲かる会社にしようじゃないか! ━━━━━━━━━━ 2012/05/02 ━━┓
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  ┏┫   ┏┫★ 社 長 の 夢 を 現 実 に!★┣┓           ┣┓
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  ┗━┛ ┌╂┘元気・やる気・利益┌╂┘Vol.587       発行部数 49,530部
          
                      【吉岡憲章経営プロデューサーレポート】
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おはようございます!
経営プロデューサー 吉岡憲章です。ご存知“常識破りの再建請負人”です。

 ゴールデンウィーク真っ盛りですね。それぞれの業種によってこの期間中、大
忙しで儲けるチャンスの会社もありますし、全く逆に稼働日が減ってしまうため
に売上が下がってしまう事業もあって、それぞれに意味合いが違う悩ましさを感
じていることと思います。

 さて、今回は“経営のスピードアップ”ということについて触れてみたいと思
います。スピードアップといっても、社長が駆け回ろうということではありませ
んので念のため(笑)。

 “経営のスピードアップ”を言い換えますと“決定の早さ”ということになる
と思います。
  そこで“決定が遅くなる”のはなぜか、ですが、それには2つの要因がありま
すね。
 
  まず、経営者へ情報がなかなか伝わらない、伝わるのに時間がかかってしまう、
ということです。次には、情報が伝わっても経営者が迷ってしまって決断をなか
なか下せない、決断力の弱さによる場合です。

 そこで、今回は前者の“情報を早くつかむ”ためにどうするかということにつ
いて、とっておきの“秘伝”をお伝えしましょう。

 秘伝1・・・毎日の売上を把握して、月初からの累積売上金額をグラフで表し
     ましょう。同時にそのグラフに計画売上金額の線を赤線で引いておきま
     す。実績の累積売上高が計画線から下回ったり、下回りそうになりまし
     たら、すぐに手を打ちましょう。これが、特効薬となります。

 秘伝2・・・在庫を徹底的に減らしましょう。在庫を減らしますと、営業部門
     から「そんなに在庫を減らすと、欠品が出てクレームになります」製造
     部門からは「生産ができなくなります」と言ってきます。逆に、これが
     良いのです。

    在庫はそれぞれの部門の仕事の拙さをカバーすることに役立っているの
     に過ぎないのですね。ぎりぎりの在庫を持ちますとその拙さがすぐに露
     呈しますので、わが社のどこにどのような問題があるのかがすぐに分か
     るようになるのです。

 さて、今回は当社の“資金繰りレスキュー隊長”である、金融コンサルタント
松本長久が、事業の属する市場性をもとにして将来の対応方針を決めキャッシュ
フローの改善に寄与させる“PPM”について説明いたしましょう。

★★ PPMにより事業を見直す ★★

 企業では使える経営資源(人、資金など)が限られています。それらの資源を
どの事業に投入するのかが、その企業の将来の成長率を決める重要な要因になり
ます。

 その判断をするために“市場性”を重視して各事業の対応をどうするかを決め
る手法があります。PPM(プロダクト ポートフォリオ マネジメント)と言い
ます。この方法はその事業が属する市場の状態がどうかにより、次のポイントを
もとにして4つの分類をおこないます。

1.その属する市場の成長率が高いか、低いか
2.その属する市場において占めるシェアは高いのか、低いのか

分類1「花形」
  市場の成長率が高く、シェアも高い事業を「花形」といいます。資金を重点的
  に投入すれば、将来は抱負なキャッシュフローを望めます。

分類2「金のなる木」
  市場の成長率は高くはないが、シェアが高い事業を「金のなる木」といいます。
  資金の投入は既に不要で、豊富なキャッシュフローのリターンがあります。儲
  かっている企業は、必ずこの金のなる木を持っています。

分類3「問題児」
  市場の成長率は高いが、シェアが低い事業を「問題児」といいます。資金を重点
  的に投入して「花形」にするかそれとも撤退するのか判断する必要があります。

分類4「負け犬」
  市場の成長率が低く、シェアも低い事業を「負け犬」といいます。速やかに撤
  退することが望まれます。

 企業が今後の事業展開を考える場合に、この4分類のうちの何所に位置するの
か明確にすることにより判断がしやすくなるのではないでしょうか。利益を上げ
ている企業はこの選択を適切に行い、最適な投資を行うことで最良の成長を戦略
的に行っていると思います。是非参考にしていただければと思います。

            (未来事業 資金繰りレスキュー隊長 松本 長久)
             ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 PPM、いかがでしたか?
  市場性あってこそのわが事業の将来ですね。より効率的な経営投資に結び付け
るためにご参考にしてください。

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⇒ http://www.mirai-j.co.jp/form.htm

                  【経営プロデューサー  吉岡 憲章】

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 私「常識破りの経営プロデューサー吉岡憲章」が多くの修羅場で、陣頭に立ち
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『一年で儲かる会社にしようじゃないか』      5月29日(火)16:00〜
         1. 経営改革100日戦争
         2. 資金繰りと金融戦略

『経営力アップ秘伝シリーズ』           6月26日(火)16:00〜
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         2. 攻めの資金繰り
  
    ◆場所:コネクト新宿 会議室                
    ◆会場住所:東京都新宿区西新宿7-2-5 フジビル7F
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  ぜひ、会場でお会いできることを楽しみにしております! 吉岡 憲章
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【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章
【本 社】 東京都新宿区西新宿7−8−2 福八ビル5F
【主要業務】経営プロデュース(経営改革・発展の指導支援) 講演 執筆
【MAIL】 hanjou-1@mirai-j.co.jp 【URL】 http://www.mirai-j.co.jp
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